企业备战2023年首战、决胜2022全年收口工作部署会讲话(第2/3页)

请非销售条线各部门提前围绕"同比去年考核指标有改善有提升"的原则，做好测算评估，拿出书面分析。**预算调整这项工作请*总、*总牵头负责，**部牵头**各部门切实做好测算和设计。**板块由*总和*总牵头负责。**板块各部门要围绕年底各项核心目标达成，切实拿出实现目标的举措。

（三）全力加快业务队伍发展

各部门要锁定"**"目标，保持高质量发展的战略定力，深入推进高质量发展攻坚克难。

第一，打好业务的"主动仗"。四季度还有一个多月就结束了，"**"对**今年收尾以及2023年首战的启动至关重要，此时此刻，我们更需要绷紧弦、不松懈，主动作为，持续推动业务发展。一要狠抓日平台、盯紧月目标。科学规划、精准发力、日清日结，有计划、有步骤、有时限地加速推进业务发展目标的达成，对于目前达成不理想的单位，既要分析客观原因,更要查找主观原因,切实拿出管用有效的实招、硬招，确保不掉队，对落后的这些单位要加大督导指导力度。二要落实"三位一体"部署，强化执行。依托新"三位一体"形成新的业务发展体系，深化精细化管理，分层分级分类，适合上平台的就上平台，适合上高互的就上高互，适合自展就自展，哪个群体哪个层面适合做什么，"三位一体"已经讲的非常清楚了，关键是上下一起抓落实。针对当前疫情平台受限，**不足的情况，强化**的支撑作用，做好市场调研与预判，有效实现**和**的同步推进。

第二，育好队伍的"生力军"。结合近期我赴基层单位的督导调研情况，"**"系统在各单位的落地成效在逐步显现。从数据上看，**两个月的增员率已经在持续回升，队伍**人力、**人力和参会率，**人力也在持续攀升，几项队伍的核心指标在明显好转。为了保住这个好的态势，我们必须将"**"作为公司发展的一项重大战略，积极稳妥的全面推进。"**"和"**"系统，体现了绿色发展可持续发展，因此，要坚持相信照做，全力实现队伍驱动业务，统筹队伍与业务协同发展。

一是夯实"**"标准。按照"线上获客标准化、**销售标准化、**运作标准化、**安装标准化"的要求，给基层工作落地考核评分，严格执行，会后各部门持续追踪这项工作，重点工作要抓经常、经常抓，抓反复、反复抓。比如我们之前提出的"*宜*不宜"，我们要时刻反复对照，做到自我警醒。二是做好"**"系统的常态运作。把销售队伍扩量提质作为重中之重，扩大新增入口，抓好持续新增，打开源源不断的优质增量。三是紧抓"*"这个关键点。以"收入留人、技能留人、模式留人、文化留人、感情留人"为抓手，不断的总结、探索、创新，全力推动**和**，确保增的人有收入、留的住。各部门要及时分析、总结推动落地当中的问题和经验，及时向党委汇报，向基层推广。"*"的工作，必须久久为功，要始终用钉钉子的精神抓落实，这也是我们必须要树立的工作作风。

三、持之以恒抓好风险管控，切实保障高质量发展稳定大局

统筹好发展与安全，是我们每一名管理干部在推进高质量发展的必备素质。习近平总书记在中央财经委会议上专门就金融防风险专题强调，"要坚持底线思维，增强系统观念，处理好稳增长与防风险的关系，切实统筹好重大金融风险防范化解工作。"

近年来，我们在风险防控上开展了一系列有效举措，强化合规文化培育，推进风险管控专业队伍建设，特别是今年上半年对最基层公司风险防控工作做了行之有效的部署。下一步，风险管理部要牵头，各销售渠道、后援部门要全面参加，以巡视、审计等一体化整改为要求，重点是抓住屡查屡犯问题的治理。全力加强风险的排查和管控。特别是销售部门，要切实发挥风险管控源头作用，不仅要说发展，还要说风险，切实将管控的力量深入到销售**当中。各级各部门要强力推动《**风险管控工作指导意见》落地，逐条对照细化举措，跟踪落实成效，三道防线齐抓共管，逐步建立健全基层风险防控机制，提升基层风险防控水平；继续积极开展销售人员诚信教育活动，推进销售人员信用评级，通过差异化核保等方式有效运用评级结果。

加强对各项风险排查整治项目的统筹协调和督导检查，按照"稳定大局、统筹协调、分类施策、精准拆弹"要求，组织各级公司、各职能条线有效开展排查，切实抓好整改，确保成效。此项工作请*书记牵头负责，对新发现问题要从严从重处理，坚决惩治依法合规经营、高质量发展当中顶风违纪行为，抓出负面典型，形成震慑作用。近期暴露的历史遗留案件较多，我们要对历史遗留问题负责，这是负责担当的表现。全*系统要切实增强敬畏法规的意识，强化对合法合规的敏感性。人人都要防风险。风险防控不是一个人一个部门的事，是全系统的事情。每个人都要在风险管理方面进行反思，不断警醒自我。

四、始终不渝坚持党建引领，切实发挥党建统领全局作用

一是持续深入学习习近平总书记二十大报告的重要讲话精神，通过主题党日、组织生活会，在学深悟透上下功夫，真正领悟习近平总书记讲话的政治意义、理论意义和实践意义，在**系统掀起广泛学习的热潮。

二是切实落实"我为群众办实事"项目清单，将党史学习教育成效体现在解难题、办实事上，用心用情用力解决好客户、员工、基层反映强烈的"急、难、愁、盼"问题。

三是推进党组织建设同整体工作有机结合，做到同谋划、同部署、同推进。重点加强基层组织建设；着力在营销员党员队伍建设上下功夫，进一步拓展功能性党支部，充分发挥党建在销售队伍发展中的引领和凝聚作用。

按照党建工作要求，各党支部必须在*月底前完成组织生活会，*公司本部要做好表率，各基层公司也要加快推进。党的二十大学习贯彻落实整体工作由办公室牵头推进，基层党建工作和民主生活会、组织生活会工作由人力资源部做好牵头、指导和要求。

五、强化担当作为，切实打造*本部"最强大脑"

一是持续强化督导力度。*公司各部门要知重负重、勇担责任，切实发挥"最强大脑"和"*个表率"作用，对*公司党委重大决策部署实施穿透管理，持续加强对**公司的服务、指导和督导，深入一线，深入职场、贴近基层。要着力于发现问题、分析问题、解决问题。人力部门要问计基层，了解当前人力资源制度存在弊端和问题在哪里，多一些创新的思考和举措，像前几天人力资源部开展的头脑风暴，值得肯定，部门之间相互学习借鉴；财务管理中心要强化资源政策有效性分析，疏通管理的漏洞和堵点，强化费用预算执行监控力度；运营管理中心要强化业务承保质量的分析和管控，要多搞一些创新，充分发挥高质量发展"防火墙"作用；客户服务中心要持续提升消费者权益保护力度，在处理和改进客户投诉问题上想办法、出主意；科技部要认真研究高质量发展当中科技赋能工作，要将科技真正当做一个战略来落地执行，以系统化的思维处理问题；办公室继续做好疫情防控，关注各类舆情风险，抓好证照、单证和印章管理，提供好行政后勤保障。从近期检查发现的案件情况来看，单证、印章等问题必须引起我们的高度警觉。各部门要继续加强对基层的服务和指导督导，对**确定的全*系统**项实事，要一件一件的收集好、整理好、解决好，让督导真正成为推进全年经营考核达成、推进高质量发展行稳致远的有力抓手。