关于2023年银行工作的汇报材料稿件

关于2023年银行工作的汇报材料稿件

2023年，我行始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的XX大精神，围绕"1257N"战略，以"强城区"战略为重点，以"网格化"营销为抓手，重点攻坚项目专户及资金，加大营销力度，加强客户维护，回笼客户资金，统筹谋划营销工作，为下半年工作打好坚实的基础。

一、存款基本情况

2023年6月末，我行各项存款250633万元，较年初增加11288万元，较去年同期增加8101万元；储蓄存款145787万元，较年初下降4844万元，较去年同期增加7747万元；对公存款104846万元，较年初增加16132万元，较去年同期增加354万元。

--县域市场占比情况

2023年5月末，县域存款规模达1275543万元，较年初下降5070万元，其中储蓄存款规模达593196万元，较年初下降7868万元，对公存款规模达682339万元，较年初增加2800万元。

2023年6月末，海南州五家农商银行中同德、兴海两家存款正增长，其他三家均为负增长，其中同德农商银行正增长2328万元，其他四家负增长分别为贵德农商银行8974万元、兴海农商银行5962万元、贵南农商银行7909万元、我行17181万元；储蓄存款只有贵德正增长，其他四家均为负增长，其中贵德农商银行正增长382万元，其他四家负增长分别为同德农商银行4060万元、兴海农商银行3717万元、贵南农商银行7655万元、我行10930万元；对公存款只有同德正增长，其他四家均为负增长，其中同德农商银行正增长6388万元，其他四家负增长分别为贵德农商银行9356万元、兴海农商银行2245万元、贵南农商银行254万元、我行6251万元。综上所述，海南州五家农商银行中我行各项存款增减额排名第五、储蓄存款增减额排名第五，对公存款增减额排名第四。

--储蓄存款结构

2023年6月末，储蓄存款152075.43万元，其中活期储蓄存款91918.82万元，较年初下降5474.50万元，增减率为－5.62％；定期储蓄存款60146.61万元（大额存单18022.55万元、青源直销银行6826万元、新满溢10717.61万元、新惠存3841.07万元、富尊荣2642.15万元、尊享存2738.78万元），较年初增加6919.11万元，增减率为13％。

--对公存款结构

2023年6月末，对公存款80484.64万元，其中活期对公存款76484.64万元（其中专业合作社453.11万元、家庭牧场68.78万元、机关事业单位存款60001万元），较年初减少9229.46万元，增减率为－11％；定期对公存款4000万元，较年初增加1000万元，增减率为333％。

--存款指标完成情况

2023年6月末，我行二季度存款任务为6000万，全年存款任务为12000万元，截止6月末，我行各项存款正增11287万元，实现"时间过半、任务过半"存款目标，完成全年存款任务目标的94％。

二、存在的问题

一是营销理念还需加强。大部分员工都能热情参与到全员营销当中，充分利用身边的资源优势扩大营销范围，但仍有少部分员工积极性不高，参与程度低，对全员高涨的营销热情熟视无睹，全员营销理念仍然淡薄。

二是存款的稳定性还需加强。各支行需要找准稳定性高、忠诚度高的小客户，一味贪大求多，追求大客户、大存款、大定期，造成存款的大起大落，稳定性和偏离度压力很大，我们需要形成常态化的营销理念，加强客户维护，满足客户非金融需求，提高客户满意度，稳固客户结构。

三是市场研究能力还需加强。营销团队人员思维模式不同，营销能力参差不齐，对网格化区域研究的深度、梳理的专业度不足，导致目标客户群规模太大，无法集中精力对准客户精心专业化深度分析研究。

三、下一步计划

深入贯彻落实党的XX大精神，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，牢固树立"四个意识"，始终坚定"四个自信"，坚决做到"两个维护"，深耕"小而实、小而精、小而美"银行发展目标，认真总结上半年存款营销工作，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，提高存款营销工作效率，以务实、高效的经营理念推动我行高质量稳健发展。

（一）抓"网格"，促增长。紧扣高质量发展总要求，以网格化营销为主抓手，线上线下同步发力，持续加大存款组织推进力度。一是细化网格化营销工作。根据网格化管理信息，精准营销目标客户，提供客户非金融需求，牢固客户维护关系，加强网格化营销工作质效；二是拓展网格化营销工作。以网格化营销为抓手，在维护客户关系的同时，增加工作效益，加强客户裂变营销，促进我行"获客""活客"渠道拓展；三是加强网格化工作督导。由总行领导班子直接负责分管部门及支行网格化营销工作督导，每月一次，由市场营销部组织人员负责网格化营销工作日常督导，每月两次，可采取现场或非现场方式。督导机制切实推进网格化营销工作落到实处，达到预期效果，并保质保量完成该工作。

（二）抓"对接"，快行动。深入开展落实"源泉计划"，以开立州、县两级"十四五"期间重点项目专户为目标，通过"三个紧盯"（紧盯项目单位、紧盯项目流、紧盯资金流），持续发挥两个营销团队作用，敏捷掌握重点项目信息，做到信息共享，分层营销维护，精准合力攻坚中标公司账户及专项资金争取，及时止住存款持续下降态势。

（三）抓"建设"，激活力。以"普惠金融工匠"为理念，实现好"营销之家"目标。着力打造"营销之家"，及时分享营销经验、交流经验、吃透精髓，上下联动，共享信息平台，总行层面针对性的开展培训督导服务，及时召开网点联动营销分析总结会，确保营销工作扎实有序推进，增强员工信念信心。

（四）抓"客户"，夯基础。牢固树立"存量客户是埋在沙子里的黄金"意识，出实招、求实效，以"走心"服务赢得客户真心，客户市场份额逐渐提升，盘活存量土地，释放亩产潜能，激发市场活力。一是深入走访存量客户。建立存量客户动态管理机制，按照"存量维持、增信提额、挖掘需求"分类建立走访台账，并在绩效管理系统中动态标识。二是加强客户裂变工作，制定客户转介绍机制，量化此项工作，分配量化任务于个人，各部门、各支行每周统计员工维护客户转介绍数量及台账，报送至市场营销部进行考核。