银行行长讲话汇编-46篇(第7/12页)
第三，在拓展优质客户上，一是加强市场细分，明确"保、抢、挖"目标。"保"就是巩固优质存量客户；"抢"就是争夺新增优质客户；"挖"就是拼抢他行优质客户。二是进一步理顺信贷管理模式，提高业务运作效率，增强我行对优质客户的竞争能力。同时，建立积极主动的退出机制，自觉调整信贷结构和客户结构。
同志们，春光明媚无限好，更须扬鞭策马行。新的一年充满机遇，也充满挑战，时不我待，不进则退。要完成今年的工作任务，保持业务发展的良好势头，确保安全运营，需要我们大家的共同努力。我们一定要在区分行党委的坚强领导下，坚定信心，抢抓机遇，务实苦干，奋勇前进，以更加昂扬的精神状态，更加饱满的工作热情，为全面完成今年的各项工作目标而努力奋斗！
谢谢大家！
银行行长在上级前来调研座谈会上的讲话
尊敬的市分行各级领导，兄弟县支行的同仁们：
今天大家莅临我行指导工作，齐聚一堂，相互沟通，这是对我行最大的鼓励和支持！借此机会，我代表X县支行班子对各位领导的到来表示热烈的欢迎！对市行各级领导对我行的正确领导和一贯支持表示衷心的感谢！对关注、支持我行发展的兄弟支行领导表示诚挚的谢意！对我行勤恳工作、谋事干事的所有干部员工表示敬意！
今年以来，X县支行领导班子带领所有干部员工，坚决贯彻执行市分行的各项指示精神，围绕上级下达的任务目标，一心一意谋发展，采取多种措施，加大市场拓展力度，战胜了重重挑战，促进经营业绩连月攀升，信贷、公司、个金三大版块业务发展齐头并进，取得可喜成绩：
一是10月份之前经营业绩较为明显。
10月份这一个月，我行单月完成收入1045万元，净利润486万元，利润完成进度121.74%，超额完成市分行下达的目标。其中，信贷业务累计收入466万元，公司业务150万元，两项收入占总收入58.9%。前10个月，全县储蓄存款6.47亿元,比年初新增存款4605万元,累计完成收入XX万元，完成年计划任务的XXX%，收入总额在所辖6个县支行中排名第一，完成进度也是排名第一；实现利润总计XX万元，完成进度XX%，完成进度排名第一。
信贷业务、公司业务和个人业务呈现全面、协调发展的局面，其中，全部贷种截止10月底共发放贷款1715笔/11051万元,本年还款606笔/5429万元,本年净增1109笔/5622万元,贷款结余1617笔/9196万元.小额贷款是我行信贷业务的重点业务,本年放款1695笔/10538万元,贷款结余1577笔/8370万元.贷款业务基本实现了又好又快发展。XXXXX
二是10月份之后呈现十足的发展后劲。
进入11月份以来，我行继续认真落实市分行"大战100天"市场拓展活动，加快公司业务发展步伐。支行还是紧抓财政资金不放松，趁热打铁、乘胜追击，在财政账户在大做文章。11月15日，财政经建股专户再次进账3115万元，该账户余额达1.1亿元;财政社保股专户再进账1112万元，该账户余额达5279万元，为支行实现公司存款突破2亿大关提供有力保证。截止11月15日，支行存款已经达到XXXX亿元大关，对于完成揽储2亿元的月度目标，我们充满信心。总体来看，支行各项业务继续保持强劲的发展势头。
我深深体会到，取得这样的成绩，是市行正确领导的结果，是我行全面到位地贯彻落实市行各项政策的结果，是兄弟行配合支持的结果，是我行干部员工团结奋进、敢于探索、勇于创新的结果，饱含了各级领导的心血，浸透了员工们辛勤的汗水。回顾我行近一年来的工作，主要有以下几点体会:
一是要全面到位地落实分行政策与精神。
分行的各项政策可以说是站得高，看得远，是从金融行业竞争的宏观角度，结合我市市场实际，提出的一些指导性意见，对指导分行工作具有重要意义。支行工作业绩好不好，关键看能不能结合县域市场实际创造性将上级政策贯彻执行到位。比如，我县支行全面落实市分行政策，认真按照上级指示精神，科学组织对经济建设、社保交通、国土、电力等行业和大型公司的市场拓展工作，保证了储蓄业务快速上升；认真做好信贷业务，对符合条件的中小企业及时发放贷款，及时回收信贷还款，保持了信贷业务的良性发展。再如，今年春季分行下发了《关于加强重要公司客户维系和营销工作的紧急通知》，我行立刻组织人员展开行动，将重要公司客户维护和大客户营销工作落实到具体部门和个人，引导员工主动出击，及时跟进，使财政的社保股一季度的资金一直保持日均xx多万。
二是要借势分行开展的营销活动。
我行将分行组织的各类营销促销活动作为拓展市场有利时机，精心组织，细致安排，明确营销方向、目标与任务，建立健全了工作责任制，将收入指标分解到二级支行，再有二级支行分解到具体岗位，形成人人有责任、人人参与营销的局面。同时，加大了考核力度，每月通报各支行公司业务收入完成情况，激励先进，鞭策后进，营建不甘落后、你追我赶、奋勇争先的良好氛围。一季度开门红竞赛活动中，由于组织到位，除财政社保股取得显著成绩外，一月份营销北京华联综合超市开户，账户的日均余额都保持在800万元以上；三月份成功营销了财政局的经建股和农业股两个账户开户，并且在三月份的月底进账了xx多万元，确保了一季度各项指标的顺利完成。9月份以来，我行积极响应公司"大战100天"活动，制定了完善的活动方案，在财政重点账户上大做文章，通过加大对此类客户地营销力度，挖掘新的项目和资金，实现账户资金的新突破，确保了支行收入突破1000万元，是去年同期的701万元的1.43倍，创我行历史新高。
结合各类营销活动，我行还注意了趁热打铁，趁胜追击，积极组织开展开门红后续拓展活动和"大战100天"市场拓展活动，在巩固原有市场基础上持续深度拓展市场，挖掘各类客户的潜力，使财政账户在11月中旬实现了1.8亿元进账。
三是要发挥全员的能量。
人力资源是第一资源，任何工作离不开人的主观努力。我行将市场拓展工作看做全员的义务，形成了全员拉动营销的氛围。为达到优质服务带动业务发展的目的，我行对前台人员进行了操作和服务水平的培训；同时对公司业务实行全员培训，使全行员工掌握公司业务知识、宣传方法和营销手段，形成全员营销公司业务的格局。在支行的引导下，全体员工掀起了一浪接一浪的营销热潮。有的干部员工牺牲个人休息时间，连续登门拜访，不怕被人拒之门外，以锲而不舍的精神感动了客户；有的员工顶着盛夏似火的骄阳，冒着大风大雨，主动上门与客户沟通；有的员工忠诚戍守岗位，主动加班加点，为客户提供优质服务，拉住了回头客。一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的干部员工队伍成为支行快速发展的根本动力。
面临金融行业巨大的竞争压力，在一些成绩面前，支行班子保持了清醒认识。"雄关漫道真如铁,如今迈步从头越"。成绩只能属于过去，未来还需努力。在分行的正确领导下，今后我将同支行班子成员一道，团结并带领广大干部员工，继续激发全员奋发有为的热情，开拓奋进，再接再厉，使支行各项工作再上一层楼，夺取2022全年的胜利，谋划好2022年的发展规划，努力开创扶绥县支行工作新局面，争取以更加优异的成绩向当党的十八大献礼！
最后，欢迎大家为我行的发展多提宝贵意见，我将虚心接受，认真落实整改！
银行行长在行庆30周年庆典上致辞
尊敬的XX、各位领导、各位来宾、同志们：
今晚，我们怀着无比兴奋和喜悦的心情欢聚一堂，共同庆祝中国银行XX分行成立30周年！值此欢欣鼓舞、激动人心的吉庆时刻，我首先代表中国银行XX分行全体员工向莅临今天晚会的各位领导和来宾表示热烈的欢迎！
中国银行XX分行自1981年12月1日成立，至今己走过30年的不平凡岁月。30年见证了XX中行从羸弱幼苗长成参天大树，从蹒跚学步到茁壮成长的辉煌历程。30年来，我们从无到有，从小到大，从弱到强，期间充满了挑战与奋进，饱含着酸辛与喜悦,经历过辉煌与繁荣，展示过雄心与豪迈。这是XX中行跨越发展的30年，是凝聚了辛勤汗水和心血智慧的30年，是与XX人民朝夕相处、风雨同舟的30年。
30年来，中国银行XX分行沐浴着改革开放的春风，秉承"追求卓越"的核心理念，锐意进取、祗砺奋进。牢记支持地方经济建设的使命，为"突破XX"战略的实施做出了不遗余力的贡献。在支持地方经济建设的同时，我们XX中行自身也取得了长足的发展:资金实力不断壮大，经营模式得到调整，服务特色逐步形成，品牌形象得以树立。特别是今年以来，XX中行紧紧把握"十二五"开局之年的历史机遇，结合我市"五大基地一大产业"的经济战略构想,贯彻落实上级行"创新发展、转型发展、跨境发展"的总体要求，跨越发展、转型发展；并且充分发挥中国银行的国际结算和外汇业务优势，不断开拓新的业务领域，科学发展，勇争一流，各项业务实现了新突破。截至今年10月末，XX中行本外币存款余额95亿元，本外币贷款余额89亿元，不良率仅为0.19%，实现净利润1.63亿元。全辖当年新增不良贷款为"0"；人民币中间业务净收入7500万元，完成国际贸易结算量13亿美元，份额占到全市近七成，各项指标稳步提升，为XX分行加快发展、实现赶超，奠定了坚实基础。
中国银行XX分行30年来的光辉历程和发展壮大，离不开地方各级政府领导和XX人民的鼎力支持，离不开XX中行几代员工的艰苦奋斗。在此，我谨代表XX中行全体员工向长期以来给予我行大力支持和帮助的各级党委、政府致以衷心的感谢！向与我行精诚合作、谋求互惠共赢的全市各有关部门、企事业单位表示诚挚的谢意！向曾经为XX分行茁壮成长而奉献青春、艰苦创业的老领导和老同事致以诚挚的慰问！向一直在为XX中行的发展辛勤努力、无私奉献的我行广大干部员工致以亲切的问候！
历经三十载，中国银行XX分行已经从最初的小荷才露尖尖角发展为而今的花枝满春。展望未来，风光无限，我们将在市委、市政府和省行党委的正确领导下，追求卓越，锐意进取，努力争创XX首选银行！我们相信，只要与XX人民同心同德、并肩携手，就一定会走向一个更加辉煌灿烂的美好明天！
最后，祝愿大家在这里度过一个美好愉快的夜晚!谢谢大家！
银行行长在职工大会上的年度工作总结讲话
这次会议是在我行业务流程整合和人力资源改革已顺利结束，省市行工作会议胜利闭幕之际召开的一次重要会议。本次会议的此文章原创网站为主要内容是总结我行20XX年的工作，部署20XX年的工作任务，贯彻落实省行、市行会议精神。动员全行员工统一思想、明确目标、团结拼搏、开拓进取，继续保持我行快速发展的良好态势，努力创造我行各项业务工作的新辉煌。下面我代表支行讲三点意见。
第一部分、20XX年工作的回顾
过去的一年，我行在市行党委的正确领导下，坚持以营销为中心，以发展为主题，积极建设以人为本的企业文化，围绕效益抓发展，围绕风险抓内控，在优化资产结构，壮大资金实力，拓展中间业务，提高员工素质等方面，均取得了突出的成绩。
（一）主要工作指标的完成情况
各项存款继续保持大幅增长。截至去年末，我行对公存款日均余额XXXXX万元，完成年计划XXXXX万元的XXX；对公存款余额为XXXX万元，较年初纯增了XXXX万元，完成年计划XXXX万元的XXX，增幅为XX，市场同业占比为XX，较年初的XX上升了XX个百分点，列第二位，在市行的对公存款贡献度为XX。储蓄存款余额XXXXX万元，较年初增加了XXXX万元，创历年新增之最，增幅为XX，完成年计划XXXX元的XXX，在市行的储蓄存款贡献度为XXX，市场占有率由年初的XX提高到XX。两项存款合计为XX亿元，在当地排名第二位。
外汇存款继续下滑。到去年年底，我行外汇存款余额为XXX万元美元，受外X汇率等因素的影响较上年下降了XXX万美元。
公司类贷款余额继续保持增长。20XX年末我行贷款余额为XXXXX万元（不含贴现），较去年同期增加了XXXX万元，增幅为XX。其中正常贷款XXXXX万元，占比为XX；关注类贷款XXXXX万元，占比为XX。包含贴现授信资产余额为XX亿元，占市行授信资产的XX，为全行的收益提高提供了保障。
贷款收息率继续保持100。截至去年末，我行共实现XX利息收入XXXX万元，收息率为100.
X业务继续健康发展。全年办理银行承兑汇票贴现业务XXX笔，累计发生额为XXXXX万元，在市行占比为XX。累计收回贴现资金XXXXX万元，无一笔垫款，实现贴现息收入XXX万元；办理商业汇票承兑业务XXX笔，发生额为XXXXX万元，吸收保X金日均存款XXXXX万元（存款净收益就达XXX万元），实现承兑手续费收入XXX万元。
对私类中间业务收入大幅增长。外汇实盘买卖XXX万美元，实现外汇买卖收入XX万元，代售保险XXX万元，较去年同期增长XXX，完成年计划的XXX，实现收益XX万元。
效益贡献明显。我行去年实现本外X净利润为XXX万元，其中XX业务利润为XXX万元，外X利润XX万美元。我行的利润贡献率为XXX。我行的收入成本比为XX，低于市行此项指标XX个百分点。
（二）主要的工作特点
20XX年我行面临着复杂的外部环境和较大的内部压力。一是宏观调控对过热行业的抑制作用逐步显现，企业亏损面加大、资金短量的矛盾相当突出，不良资产反X的压力加大。二是同业竞争日益加剧，国有银行股份制改革力度加大、其他本地及外埠股份制银行、地方X银行对国有银行的业务冲击越来越大，引发了以产品、价格、服务为核心的竞争日益激烈。三是我行风险管理"三位一体"风险评审程序及授信政策的重大调整，与业务发展之间还处在进一步的磨合当中，项目评审难度加大了。四是我行股改一波三折，历时达一年之多，人心有所浮动、一定程度上冲击了正常业务。
在这样复杂的经营环境下，我行认真贯彻落实年初市行党委工作部署，积极配合股改上市的各项工作，处变不惊、从容应对，在客户营销和业务发展及管理等方面取得了新的突破和进展。表现在这样几个方面：
1、坚持有所为有所不为，我行资产业务实现了高质量的稳步增长，并圆满完成了潜在不良资产的清收工作
一是我行紧紧抓住国家实施的振兴东北老工业基地这一政策契机，以XX集团公司为营销重点，市区两级行联动，积极为该公司新增了XXXX万元授信总量，其中增加实质贷款XXXX万元，从而使我行的盈利能力得到了进一步的提升。同时在我行的积极推动下，该公司同XXX行签订了战略合作协议，我行将在对公存款、贷款、X、保理、国内外结算、资金归集等众多领域同该公司开展全方位的战略合作，银企合作领域及前景将更加广阔。
二是我行高度重视同XX股份公司、XX公司、XX总厂等重点贷款企业日常银企关系的维护，实施并
坚持了主管信贷员、公司部主任及行领导三级走访工作制度，实现了信息的快速、及时沟通，建立了深厚的工作情谊，较好地把握了业务机会。像XX６400多万元的贴现业务、XX２000多万元的购汇业务、XX股份的100保X金承兑业务等等，这些业务不但为我行创造了较好的业务收益，而且还为企业提供了及时高效的服务，实现了双赢。与此同时，零售贷款业务继续保持健康发展，无一笔不良，受到了上级行的充分肯定。
三是我行坚持有所为有所不为，积极调整资产结构，不失时机地清收潜在不良资产。年初以来，我行按照省市行的总体部署，积极有效地开展了潜在不良资产的清收工作，累计清收总额XXXX万元，包括XX集团７00万元，XX２70万元，XX３80万元，XX厂６00万元，圆满完成了年初制定的清收任务。与此同时紧紧抓住XXXX冬季储煤的有利时机，为该公司投放流动资金贷款８000万元，从而进一步提高了我行的赢利能力。
四是圆满地完成了XX电厂2台４0万千瓦热电联产项目的报批工作。我行公司部门在XX目获得国家核准后，在市行的直接领导下，仅用３0天的时间，就争得总行对该企业XX亿元的贷款承诺，开创了全省固定资产贷款报批效率的先河，为XX行日后的腾飞打下了良好的基础。
2、负债业务继续保持了大幅增长的良好势头
截止20XX年12月31日，我区金融同业各项存款较年初增长了XXXXX万元，我行存增XXXX万元、增加额占比XX，增幅XX，创历史最好水平。我们的主要做法有如下几个方面：
一是以XX集团公司为存款营销大户，以全方位提供企业所需的各种金融服务产品为着力点，支行领导亲自挂帅，亲历亲为，高层领导交往频繁不断，交情深厚，这是我们对XX集团公司存贷款业务取得重大突破的力量之所在。与此同时我们向该公司全面推介了我行的贷款、承兑、保函、信用X、资信X等金融组合产品，增强了企业对我行金融服务产品的依赖及认知度，仅承兑保X金在我行日均存款就达XX亿元，从而较好地拉动了该公司企业存款在我行的稳步增长。
二是充分把握了XX集团公司合同回款的特点，紧紧抓住了该公司市场营销部这一存款源头部门，有针对X地进行了积极营销，取得了突破X的成果。据我行统计，截止05年末，该公司过去一年所签定的全部生产合同，回款帐户为XX行的达８0以上，在我行现金回款达XX亿元，占其全部回款的XX以上，为我行第一存款大户、结算大户，存款及结算量占我行的XX以上。
三是面对对公存款激烈的竞争形势，我们在稳定XX等老户、大户的同时，X抓了新户开拓工作。我行在年初就确定了新增公司类存款账户XX户、新增存款XXX万元的目标，截止目前已争揽XXX公司、XX技术服务中心等新存款户XX户，新增存款XXXX余万元，实现了预期的目标。同时我们积极配合了市行对XXX医学院助学贷款的发放工作，及时同医学院对接了帐户转移工作，截止目前医学院全部帐户都已转到了我行，存款余额达到了XXXX余万元。
四是我行通过积极开展储蓄存款"开门红"竞赛，加强业务宣传、强化优质服务、实施精品所战略等措施，我行储蓄战线的同志们在各位分理处主任的带领下，克服了教育储蓄提前支取的冲击，在撤并XX分理处的不利情况下仍然实现了储蓄存款的强劲增长，为我行负债业务的快速增长做出了一定的贡献。
五是公司业务的营销拉动作用明显。几年来，我行代发业务在公司业务系统的积极营销下，成效明显，较好地拉动了对私存款的增长。去年争揽到XX集团公司代发绩效X业务，月均代发XXX多万元，总人数达XXXX多人，加上代发XXXX、代发XXX医学院X、代发XX公司股金红利、代发XXX等业务，月均代发额近XXX万元、总人数近万人，储蓄战线的同志们积极抓住这一业务契机，积极提供人X化服务，创造了约为XX的资金沉淀率，较好地拉动了对私存款业务的大幅增长。
3、以银行承兑汇票贴现、代售保险为核心的我行中间业务实现了快速发展，取得了较好的成绩
一是进一步加大了X贴现业务的营销力度，X贴现业务取得了较好的成绩。全年共办理银行承兑汇票贴现业务XXX笔，发生额为XXXXX万元，累计收回贴现资金为XXXXX万元，实现贴现息收入XXX万元，无一笔风险，并且在一定程度上对我行的结算业务起到了较好地拉动作用。
二是继续大力开展了X承兑业务。截止目前，我们共办理商业汇票承兑业务XXX笔，发生额为XXXXX万元，吸收保X金日均存款XX亿元，实现承兑手续费收入XX万元，累计兑付承兑金额为XXXX万元，无一笔垫款，取得了明显的存款、结算、手续费收益、满足客户服务需求、提高我行知名度等综合效益。
三是积极协同市行X科室，较好地争揽了信用X、保函及结售汇业务。经过市区行联动，XX集团公司的全部X结算业务已全部转到了我行办理，截止目前我行已为该公司开具保函XXXX万元，信用XXXXX万元。同时继续争揽了XXX的购汇业务，购汇折合XXXXXX万元。
四是对私类中间业务取得了可喜的成绩。代售保险业务取得了历史X的突破，较上年同期增加XXX万元，完成任务的XXX。外汇买卖也创了历年新高。实现交易量XXX美元，越过了我行的外X存款总额。
（四）、优质服务、防范案件等项工作得到了进一步加强、队伍建设成效明显
一是以服务促业务为手段，努力提高服务水平。我行积极践行"领导为群众、二线为一线、全员为客户"的服务理念，积极培育健康、X的服务文化，涌现了一批优秀的服务集体和个人。支行储蓄专柜长年累月坚持热情高效地为XX、XX等企业代发X，受到了企业的好评，XX分理处、XX分理处常年坚持热情为客户服务，注意细节，赢得了广大客户的普遍赞誉。营业部会计出纳部门克服人员紧、业务量大的困难，积极为广大的企事业单位提供了优质高效的服务，特别是XXX＼XXX等一批同志的服务作风赢得了企业的信赖和赞誉，为我行赢得了荣誉。还有我行原公司业务的同志，团结协作、默默工作、甘于奉献、靠前服务已蔚然成风。他们把行里的事、客户的事，真心实意地当成自己的事，主动工作、主动协调，感动了客户。XX分理处的XXX同志代表市行参加省行业务技能比赛取得了很好的成绩，也为我们富区支行争了光。以上这些都是我们XXX行这个团队难能可贵的企业精神，需要我们好好的呵护、坚持和弘扬。
二是内控建设得到了进一步加强。按照市行要求，自去年四月份开始，我行在全行范围内深入开展了案件专项治理工作，通过宣传教育、整章建制、反复检查、多次整改，取得了显著成效。全行各部门对现有规章制度和X作规程进行了全面梳理，对主要风险环节进行了重点研究，找出内控薄弱环节，相继制定了多个管理办法，完善了多项业务制度。我行认真执行了基层网点负责人强制休假制度和代职管理制度，公开竞聘增配了网点副职。原支行办公室认真贯彻落实了四项管理制度和安全保卫检查工作，取得了明显的成效，全行整体防案水平得到了显著提高。
第二部分、当前我行发展和管理中存在的主要问题
一是拖拉的工作作风亟待改变。个别管理者执行力不强，做事拖沓，对行里的决策和文件精神有时贯彻落实不够到位、不够及时，有时甚至无原则团结，对个别违反规章制度等不良现象包庇纵容。个别员工的工作干劲不足，热情不高，行为懒散，工作的主动X和大局意识、团队精神亟待加强。
二是创新的工作精神需要加强。部分员工的理论水平、工作能力、思想观念跟不上业务发展的需要，与现时的工作要求有一定差距，工作的创新X、前瞻X也有待于提高。
三是淡漠的风险意识有待提高。个别员工防范意识淡薄，对规章制度学习重视不够。工作中缺乏严肃认真的精神，对银行"三铁"精神的重要X认识不强。
四是优质的服务水平不够到位。个别部门对文明优质服务工作不够重视，抓得不到位，存在服务质量不高，服务水平下降的问题。
五是在对企业的授信决策上，定X的成分多，定量分析的成分小，决策的科学X、决策的严谨X还有待于改进和提高。特别是此文章原创网站为对于企业的行业前景、上下游客户、技术创新能力、公司治理机制等方面的分析和研究还处于
刚刚起步阶段，还有很长的路要走，公司业务人员自身素质还有待于进一步的提高。
六是授信企业互保的问题依然严重，短时期内没有解决的希望，一旦出现不良资产，受偿的几率很小。还有就是我行授信产品还没有跟上企业的需求步伐，授信发展受到局限。
七是贷后管理还很落后，特别是对于担保单位、抵押物的贷后管理工作还存在不实、不细的问题。这种共X的问题，需要我们下大力气、真抓实干把它做好。
八是我区国有重要企业经济发展面临新的困难，地方企业、民营企业的发展还很不规范、前景还很不明朗，经济发展环境还存在极大的不确定X。XX行业上游煤炭涨价、电价涨价滞后，电力供应由紧张转为盈余，电力行业的经营面临挑战；XX行业受国家调控冶金行业的影响，冶金成套设备的订货显著下降，冶金成套设备占其销售收入近XX的XX集团公司，20XX年将面临巨大的经营压力。煤化工行业作为与冶金行业关联度紧密的行业，既受到了煤炭涨价的影响，又遭遇了焦炭价格回落的重创，日子更加艰难；以XX集团为标志的我区冶金行业，库存产成品居高不下，销售日趋困难，发展前景堪忧。以开发区建设为标志的地方企业，如火如荼、红红火火，但符合我行授信条件的客户却寥若晨星。这就是我们所面临的经济发展环境。
第三部分、关于20XX年的工作部署
20XX年我行工作的指导思想是：要以市行提出的"XXXX"发展战略为指导，以内控建设为保障，坚持以效益为中心，大力拓展中间业务，稳步发展资产业务，实施主动负债管理，保持XXX发展的优势，为XXX行的发展做出新的贡献。20XX年我行的主要发展目标是：对公存款新增XXXX万元；储蓄存款新增XXXX万元；X贴现发生额XXXXX万元；代理保险XXXX万元；代销基金XXX万元，中间业务收入完成XX万元。要完成上述工作目标，需要我们重点做好以下几项工作。
（一）以人为本，切实加强员工队伍建设
人是事业发展的决定因素。要做好一件事情，每一个参与者必须有高涨的热情、充足的干劲，这就需要培养和造就一支高素质、具有较强团队精神的员工队伍。
首先，要建设学习型银行。积极倡导团队学习与岗位自学相结合的学习方式，结合新岗位、新业务、新产品，制定全年业务培训规划，组织形式多样、符合实际需要的教育培训，为员工创造条件参加上级行的岗位培训、专项培训和技能培训。积极开展"读好书"活动，分阶段推介一些新书、好书，采取演讲、座谈、知识竞赛等形式组织交流经验，谈心得体会，体现学习型组织的亲和力。通过创建活动，打造知识型团队，全面提升核心竞争力。
其次，深入开展形式多样的主题教育活动。上半年，按照市行部署，将采取学先进、学榜样、与工人现场对比教育等形式，在全行开展一次以"爱X行、爱岗位、比贡献"为主题的教育活动，通过理想信念教育、示范X示教育和危机感教育，增强全员的爱岗敬业精神。
