罗振宇2023“时间的朋友”跨年演讲全文稿(第13/20页)

你看，大部分投资者的心路历程是这样的：我为什么要买一家公司的股票？是因为我看到前面有很多人在排队，后面还有好多人跟着。那我也得去占个位子，反正买了还可以转给后面的人。我关心的是这个击鼓传花的游戏能不能继续，而不是这家公司是不是真的创造了价值。

而你跳出来，往整个市场上看，谁在创造真正的价值呢？除了那些参天大树之外，还有更多的小花小草啊。

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过去，我们眺望远方，第一眼看到的都是旷野里醒目的大树。但仔细想想，我们日常填饱肚子的小麦、水稻，其实都是草啊。

李小加老师跟我说了几个数字：中国登记在册的个体工商户的数量，超过1亿家。现有的商业门店的存量，至少是7000万家，每年还有大量的新店在开张。

那些像草一样的小餐馆、小便利店、小洗头店，每天都在创造着真金白银的现金流，具有不可替代的社会价值，是一种巨大的确定性。

大投资人把目光投向这样的小店，让我想到了儒学大师马一浮先生写过的一句诗，叫："已识乾坤大，犹怜草木青。"

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有人可能会说：小草虽然数量很多，但是方生方死。每年新开出来一大批店，倒闭的也有好几百万家，这也太不稳定了。

但是反过来想，任何一种植物，本来就有自己的生命周期。方生方死，不等于说它在自己的存活周期里，没有创造价值。

一家小餐馆、小便利店、小洗头店，也许永远没有机会长成参天大树，永远没有机会上市。但因为做了一门小生意，把孩子供到大学，把父母子女、兄弟姐妹从农村接到了县城，从县城接到了省城，攒下几十万、上百万的积蓄，买下了自己的第一套房，这样的故事，每天都在我们身边发生着。

说白了，他们在实实在在地挣钱。

我自己身边，就有这么一个活生生的小草的例子，我的线上钢琴课。

前面我弹的那段《天空之城》，是在抖音上跟一个线上教钢琴的老师学的（@冬冬应用钢琴）。跟着老师录好的视频弹，弹完了，再录视频发给老师批改。这首过了，再练下一曲，就这么简单的学法。

后来我去了解了一下，发现这里头其实是一个典型的小微企业的组织架构。

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这是冬冬老师，他负责录课、直播、找客源，每天工作八九个小时。

这是一波老师和颜老师，他俩是兼职，负责批改作业。

还有蓉蓉老师，是我们的班主任，其实就是冬冬老师他太太。

这四位老师，两个在广东清远，两个在广州，就通过网络协作，平常也不见面。一个月的收入，能到10万块钱。

你说这个收入算高吗？

和我们知道的那些头部网红相比，那确实没法比。

但在广东清远，一个三四线城市，一个月几万的收入，相当不错了。

那你说这个小生意能长到很大，甚至变成上市公司吗？不可能。成年人学钢琴，这个市场能有多大呢？但是，它是在创造实在的价值啊，稳定地支撑几家人的生计啊。

听到这里，许多人可能又有疑问了：既然小店这么好，为什么现在才有人想到要投资呢？

关于这个问题，36氪的CEO冯大刚老师告诉我：这是因为，数字化正在改变中国商业的底层土壤。

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那它到底是怎么改变的呢？我们去看了一家"滴灌通"在深圳投资的小店。

这是一家50平米的小洗头店，员工只有4个人。

店长叫周颖群，28岁。从洗护师、副店长，一路干到了这家门店的小老板。他开这家店，缺的30多万就是滴灌通提供的融资。

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滴灌通给的这笔钱，既不占小店的股份，也不需要连本带息一直偿还下去。它从门店每天的营业收入，从日流水里，抽取一个很小的比例作为回款。等到投资周期结束，小店的股份还是周颖群自己的。万一经营失败了，没关系，滴灌通认赔。

你看，滴灌通，要的不是什么参天大树的未来，要的就是小草们的今天、明天、后天、每天生长的一部分。只要算得过账来，就能投资。

而这个投资模式得以成立的关键，就在于数字化。

过去，小店收的是现金，只有一本手写的账，数据真不真没办法验证，风控也是大问题。

但是你再看看今天的中国，谁支付不是用数字化支付，哪个小店还在拿小破本子记账？背后的数字化系统，大幅度地降低了验证小店的营收，预测小店未来的成本。

说到这里，启发就来了。

滴灌通是一个投资界的故事，但我更关心的，不是投资人的创新，而是那些小草的命运。

过去我们经常说一句话，做知识的游牧民族，哪里水草丰美，我们就向哪里迁徙。套用这个句式，在今天，对小企业主和小老板们来说，应该是"哪里的数字化程度高，就往哪里迁徙"。

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不管你是个人在选择职业，还是企业在考虑赛道，或是创业在考虑选址，滴灌通的故事都提醒我们：这个地方的数字化水平，已经是我们做选择的最重要的依据。

原因很简单：

数字化水平越高的地方，就越容易聚合资源。在资源越丰沛的地方，你当然就越能做成自己的事。

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故事16.《奶茶店与女主播》

讲到这里，有人可能又要问了：既然数字化的普及程度已经这么高了，那为什么开店还是有赚有赔？小店要想挣钱，有什么秘诀吗？

下面我要讲的这个故事，就是一家挣到了钱的小店的故事，它来自一种中国土生土长的饮料：奶茶。

这家奶茶店，就在深圳市龙华区，离我所在的深圳书城只有5公里。

店主是夫妻俩，郑江，36岁，张雪甜，29岁。之前在老家开了七八年的奶茶店，今年刚刚转战到深圳。

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整个店铺大概80平米，店里有几张桌子，除了几桌客人以外，还不停地有外卖骑手在进进出出。