罗振宇2023“时间的朋友”跨年演讲全文稿(第16/20页)

因为所有的石头一定来自古远，所有的流水必将奔向远方。而我们人，天生就有一种能力，看着眼前这个物象，就能想象到更久远、更广阔的东西。

同样的，当我们看着大润发那一组文案，就会想起那段时间的酸甜苦辣，就会一瞬间回到那两个月的日子。

你看这像什么？

传送门啊。我们希望物理学完成的突破，所谓的在不同时空之间任意穿梭，是我们人类本来就有的能力啊。

你只要在你的产品上，加一点可以让我们联想到更广阔空间的东西，哪怕是一块石头、几句话，它就会像一个传送门一样，把我们送到那个时空中去。

也就是说，任何一个东西，我们都可以换一种卖法。

再给你看个例子。

这位是我的前同事，大橙子。

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从我们公司离职之后，他开了一家植物店，不大，只有十几平方米，三个人同时进去，就有点转不开身。

刚出去创业那会儿，他信誓旦旦地说，绝不卖发财树。觉得俗。可以理解，他那家店啊，目标客户都是文艺青年。

但是最近问他，什么植物卖得好啊？竟然就是发财树。

这是怎么做到的呢？

很简单，大橙子卖的是"月下发财树"，他在树下放了一个黄色的小圆片，花盆上还写着"月亮与六便士"。

你看，这么卖发财树，文学爱好者就能对暗号了呀。英国作家毛姆有本小说《月亮与六便士》。月亮代表梦想，六便士代表现实。毛姆借着书名提出了一个问题，人是应该选择月亮，还是六便士？是应该追逐梦想，还是屈从现实？

你看看这创意，在发财树旁边搁一个小圆片，发财树就是"六便士"，小圆片就是"月亮"，这就把梦想和现实合二为一了。简单的一句文案，就把人传送到一个可以同时拥有月亮和六便士的美好世界中去了。

你说，这事儿新鲜吗？一点也不新鲜，但就是有效。在大品牌、大超市那里管用，在小店铺里也管用，总会有人为美好的文案心念一动，这是不是成本最小、见效最快的创新？对这个世界进行重新编码，就是很好的创新资源。

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所以，做产品的朋友们，明年开年不要停，如果又想创新，又觉得资源有限，不妨往这个方向想想。在产品上加一点点小创作，就能完成一次小创新，你说这事是不是挺值得干的？

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故事19.《山与召集人》

接下来，我来讲一个"一刀两断"的故事。

2019年，吉林长春出现了一家特别火的商业综合体。

开业即盈利，疫情三年，虽然也关关停停，居然每年都盈利了。

和隔壁的商场相比，这里的店铺租金要贵40%。关键是，没有装修补贴，没有租金减免，但依然满铺开业。

这里的人流量，一年800万人次。

什么地方这么火？

就是这里，长春市的"这有山"。

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这有山，在一个室内空间里，真的造了一座山。

整座山高达30米，沿着山坡向上，你会发现，有小吃街、话剧院、博物馆、书店、影院、展览、酒店......

还真是很独特的体验。我看到这个地方的时候，第一反应也是："我要是去长春，我肯定也会去看看。"

但这不就是一个普通的商业成功案例吗？

我为什么要在这里讲它？

因为，我采访了"这有山"项目的总负责人吕兴彦，他告诉了我，之所以能做成这样的背后的心法。

这套心法有启发。

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吕兴彦给自己定了三个规矩：

第一，团队里坚决不招有ShoppingMall经验的人。

第二，他自己是一个老招商人，但是他却放弃了对招商工作的参与，全部交给年轻人。

第三，购物中心型的品牌能不招就不招，连锁的尽可能不要。

不要行业里的人才，也不要行业长期摸索出来的方法，甚至连成熟的连锁品牌也不要，那你还怎么做一家ShoppingMall呢？

答案是：吕兴彦从一开始，就不想做一家ShoppingMall。

掀开他的底牌一看，同样是长春市市中心的一个商业综合体，别人拿到手只能把它做成ShoppingMall，而吕兴彦要做的是"人造景区"，更准确地说，是"3-24小时都市短期度假目的地"。

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这么说，就通了啊。吕兴彦那些看似奇怪的做法也就可以理解了。

度假，就是短暂地穿越到另外一个平行世界里。人们图的是啥？是在那里看到的、吃到的、体验的，跟自己日常经历的不一样。

明白了"度假目的地"这个定位，你也就明白了，为什么其他购物中心都有的品牌，"这有山"不太欢迎。

明白了"度假目的地"这个定位，你也能判断做事的重点了：招商不是最核心的问题，如何吸引人流量才是。有了人流，商业那是结果。这也就是为什么吕兴彦作为一个老招商人，要把自己的经验雪藏起来，放手让年轻人去干。因为年轻人才知道什么能吸引来年轻人。

这给我带来了一个重要的启发：我们做的事，也许无法选择；但是我们对接的传统，可以选择。

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千万不要小看"选择传统"这件事，它真的可以导致我们手头的事，失之毫厘差之千里。

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日本设计师原研哉就曾经分析，为什么欧系车老要强调发动机，日系车老要强调乘坐体验？因为欧系车替代的是马车，日系车替代的是轿子。你看，看起来做的是同样的事，但对接的传统完全不一样。对应的结果也不一样。

说个我自己的例子吧。

十年前，我开始做罗辑思维，做"罗胖60秒"，那你说我对接的是什么传统？外界很多人，给我打的标签是，网红。

也挺好，但我自己内心知道，往回看，网红没有传统，方生方死。一旦接受自己是一个网红，那结局在第一天就已经注定：昙花一现，转瞬即逝。

那接着找传统，我是在做媒体人吗？