统一思想、凝聚共识 ：学习贯彻全市招商引资大会精神心得体会

统一思想凝聚共识|学习贯彻全市招商引资大会精神心得体会

招商服务处副主任

4月18日，全市招商引资工作会议召开，回顾了近两年工作，表彰优秀招商引资企业，颁发"招商大使"聘书，部署今年重点任务，动员全市上下立足新起点，进一步统一思想、凝聚共识，推动招商引资工作展现新气象、实现新作为。市委书记亢振峰、市长周新强出席会议并讲话。此次大会的召开，激发了全市招商干部工作的主动性、积极性和创造性，提高了我市招商引资成效，助推我市建成黄河沿岸区域性中心城市。

作为一名一线的招商干部，参加了此次大会，听取了领导的讲话，我感触颇深，受益良多。虽然我做的还是和以前同样的工作，但是自从学习了亢书记和周市长的讲话，我就以不同的高度，不同的视野，不同的责任感和紧迫感努力去干好招商工作。

亢书记强调，做好新时代招商引资工作要有新视野、有新作为、打造新优势，"招商人"要始终秉持系统思维、客户思维、专业思维，坚持激情行动、高效行动、毅力行动，紧扣区域发展基本路径、把准产业链条结构，践行"四千四万"精神、坚守契约精神，持续内强素质、外优形象，努力感动自己、感染别人，扎实开展精准招商、靶向招商、专业招商、依法招商。要构建"亲不逾矩、清不远疏，公正无私、有为有畏"的新型政商关系，营造全社会"亲商、重商、安商、尊商"浓厚氛围，打造大企业"顶天立地"、小企业"铺天盖地"的发展新局面。

作为一名新时代的招商干部，面对国际国内复杂经济形势和疫情频发带来的多重考验和亢书记对我们工作提出的要求。我认为要做到以下几点：

一、深入一线，提升能力，做好产业链招商；依托千亿钢铁及金属制品、经开智造、新能源动力电池材料、高端精细化工、氢能产业、新型建筑材料、长城科技、农产品加工"８大特色产业园"，按照"一个特色产业园、一条产业链、一支专业招商小分队、一个主攻方向、一本清单台账、一张招商路线图、一套作战方案、一抓到底"的工作模式，尽快深入园区企业，摸清情况，了解产业上下游前后端配套需求，在产业的"延链、补链、强链、绿链"上狠下功夫，做好专业化招商，提升招商引资实效。

二、创新思路，提升标准，做好精准化招商；不断创新招商方式，完善招商工作机制，多渠道推介。通过扩大朋友圈，发挥商协会、中介机构等联系广泛、专业的优势，整合各方面资源，搭建招商引资平台载体，形成"招商专班+平台招商+社会力量"三位一体招引模式，做好做实精准招商。

三、加强学习，优化知识，做好专业化招商；加强产业知识、优惠政策和帮办业务培训学习，积极研究解读政策，厘清思路，创新工作，通过外出观摩学习、重点专项培训、招商政策解读等方式，为来韩投资企业导好向、带好路，也为市委、市政府决策当好参谋助手。提升招商引资的专业化程度。

招商工作是一个长线的工作，比得是韧劲和耐力，选择做一名招商干部，就要做到内心强大，抗压能力强，坚持持久学习，善学善思善悟，不断积累和历练，不断超越。

办公室主任

4月18日，我市召开了2022韩城市招商引资工作大会，会上认真的分析了当前韩城招商引资工作面临的问题和挑战，并明确了我们要想实现韩城在"十四五"期间提出的"重整行装再出发，浴火重生开新局"，就必须研究新时代的招商策略，必须调整我们新时期的招商战略。4月19日，经合中心再次召开专题会议传达学习了招商引资大会亢书记及周市长讲话精神，并就贯彻落实大会精神作了安排部署。我本人也认认真真、原原本本抄写学习笔记，通过学习，进一步了解了韩城今天的成绩来之不易，我们作为招商战线的一线人员，更应该贯彻落实好市委市政府的工作要求，立足自己的本职工作，为韩城发展贡献自己的力量。

会议指出，韩城传统的招商引资模式面临着约束趋紧，容量趋满，升级承压，竞争加剧这四大挑战。当前招商引资，我们必须要坚定升级转型、招新育小。能升级的就升级，能转型的就转型，新兴产业上大力去抓，中小企业大力的去培育，四策并举，缺一不可。同时，我们要把改革创新贯穿到招商引资的全过程，要紧扣国家政策，要依托资源禀赋，要借鉴先进的做法。我们的传统优势不能丢，但是在新时期我们要打造我们新的优势，就是产业链的优势，产业思维的优势，我们企业家队伍的优势，我们的政策优势，服务优势，这些优势需要我们逐条线的去分析，逐优势的去打造。会议强调，招商干部首先得懂产业、了解韩城的基本情况，其次要懂一定的谈判技巧，第三还得有服务的专业意识。招商是一个长线工作，是一个耐力的工作，我们必须保持工作的韧劲儿，研究产业、盯住产业、对接产业，交上朋友，然后一代接着一代去做。作为一名办公室主任，我将严格按照中心党组安排，对标市委、市政府提出的"高效精准招商引资。坚持"一号工程"不动摇，发挥4个招商服务处"前哨"作用，放大"1+3+3"主体招商模式功效，确保政策向招商集成、力量向招商集中、资源向招商集聚。瞄准京津冀、粤港澳、长三角等重点区域，主动叩门、靶向招商，聚焦"6+3"现代工业体系的延链补链强链，全力招引一批含金量足、含绿量高、含新量多的好项目和大企业，实现从"地毯式"招商向"地图式"招商转变。完善招商项目综合评价机制，严格审慎承诺和刚性兑现，把招商引资优惠政策杠杆效应最大化。全年内资到位资金140亿元，实际利用外资5000万美元。"目标任务，认真研究，逐条列出清单、逐项明确责任和完成时限，制定详实的推进计划，通过督促督查，推进各项招商工作落细落实，助推全市经济实现高质量发展。作为一名招商干部，我要加强学习，不断提升理论水平。尤其应注重新发展理念、公务接待礼仪、招商实战技巧、招商谈判技巧、招商信息研判等相关理论的学习，特别是《韩城市招商引资优惠政策（试行）》、《韩城市产业导则》、韩城市招商引资八大机制等基础知识的学习，夯实基础，筑牢根基，做到真学真懂、学以致用，要在实践中加强学习，努力提升理论政策水平；培养自身耐心和细心。在做招商工作时，面对科技含量高、经济带动能力强的企业，要认真的倾听企业投资需要，耐心的解释我市政策措施，悉心的服务企业投资。立足企业需求实际，强力推介我市投资优势，争取项目进驻。尽量解决企业招商引资过程中提出的困难，真正做到想企所想，思企所思，做好企业的前端服务；加强自身建设。作为招商干部，我们面临形形色色的客商和企业，所以这就要求我们要树立坚定的理想信念、严于律己，加强党性修养，始终保持党员纯洁性，守住党员本分，努力践行为人民服务的根本宗旨。以我市实际出发，招引适合我市发展、经济带动能力强的企业，拒绝科技含量低、发展前景不好的末端企业。以老百姓的需求出发，缺什么、招什么，为老百姓扩大就业机会、增加劳动收入，提升生活幸福感。要保持一颗平常心，热爱自己的招商事业，甘于寂寞、乐于奉献，争做一名合格的招商干部。

经济合作科副科长

亢振峰书记在全市招商引资大会上的讲话，我反复学习多遍，作为一名"十三五"开局之年进入招商系统的干部，我切身经历了过去几年韩城在招商引资工作中经历的曲折，我也真切的感受到招商引资工作在高质量发展思想指引下开展一系列工作的重要意义。讲话的一开始，亢振峰书记便向大家传递了时隔七年再次召开全市招商引资大会的目的，那便是统一思想，凝聚共识，向社会传递出韩城高质量发展的决心和信心，也向全市各级干部传递出新时期市委、市政府对招商引资工作的高度重视。讲话中，亢振峰书记结合当前国际形势、国内形势以及韩城的发展现状，系统全面的向我们阐明了招商引资工作的迫切性和重要意义。他告诉我们要放眼全局看招商，要找准韩城在这个全局中的科学定位，要清楚认识韩城在工业化、城镇化及生态环保方面的三大挑战，同时要正确面对挑战，不回避发展中的人口流失、产业链发展相对缓慢等普遍问题。书记讲到了顺藤摸瓜发展氢能的王海峰，讲到了无中生有创建红马科技的高彦斌，他们为本地企业指出了一条突破自我的新路径，也为全市指出了一条以企引企的招商新路径，这同时也是我们传统产业升级的新路径。招商引资是把余量空间最大，开创增量空间的最有效途径，全国大多数经济社会发展比较好的城市都是在做好已有产业链延伸和优化的同时，通过招商引资另辟蹊径，开创新的产业链，并不断发展，把余量做强，把增量做大。我们的传统优势不能丢，但需要打造新优势，提升我们招商引资工作的核心竞争力，就像亢书记说的，一代一代的企业家为我们奠定了如今产业链的优势，我想韩城几十年来形成的优势其实也是一面双刃剑，正因为在我们这一代人的头脑里固化了这些长期存在的优势，所以也让我们麻痹大意了本应该去思考、去探索的新优势，然而我们周边的竞争伙伴头脑里却没有这些优越感，他们更加清晰的认识到打造新优势的迫切性，所以近几年周边合阳、大荔、澄城等县区项目落地势头都很猛。书记告诉我们要逐条分析产业链优势、产业思维优势、企业家队伍优势及我们的政策优势和服务优势，打造具有我们韩城特色的招商引资新优势。记得刚进入招商系统的时候，我们全市大招商，全国遍布招商服务处，每年过手的项目多达四五百个，引资额也达到过几千亿元，虽然我们也先后招引来了一批企业和项目，但现在看来，这种极不专业、"大水漫灌式"的招商方式，为我们带来的伤害和损失是无比巨大的，总结下来，究其原因就是我们招商的方式方法不得当，招商人员的业务不专业。大会上，书记也为我们指明了解决招商工作的策略问题。他从思维、行动及要素等多方面为我们传递招商引资工作的方式方法，指导我们如何用心、用情去招商。我想，招商本就是一件求人办事的差事，这其中激情和热情尤为重要，就像经开区杨宏涛主任所说，招商人首先需要感动自己，感染别人，要带着情怀去招商，要时刻告诉自己"建设家乡，我在前线"。亢书记在大会讲话中多次强调专业招商的重要性，"1+3+3"专业主体招商机制已经建立，接下来产业链、产业园区专业招商小分队的建立同样是落实亢书记讲话精神的重要举措，是避免"大水漫灌""病急乱投医"错误招商引资方法的有效措施，只有全面掌握产业最新动态、企业最新的发展方向、各行业的发展特点，只有把专业的事情交给最专业的人去做，招商引资工作才能在高质量发展的轨道上跑出加速度，谱写新篇章。

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