在全市开放招商百日冲刺行动动员会议上的讲话
在全市开放招商百日冲刺行动动员会议上的讲话
同志们：
开放招商是我市扩大经济总量、提升发展质量的必由之路和根本路径。今天我们召开这次会议，就是要总结前一阶段工作，对全市开放招商工作进行再动员、再誓师、再部署，号召全市上下全面出击、全力以赴、全员上阵，大干四季度、冲刺一百天，再掀开放招商新高潮，为新时代高质量发展示范城市建设蓄势赋能。
今年以来，面对延宕反复的疫情形势，我们以开展"开放招商提质年"活动为契机，坚持"起跑就冲刺"，实行"营商环境＋产业生态＋招商体系"招商模式，创新推行云社区、云推介、云洽谈、云服务、云签约"五云"招商，先后开展了首季开门红、云招商双月会战、开放招商百日攻坚、承接大湾区产业转移等一系列专项行动，线上线下、屏上屏下同步发力，形成了独具特色的开放招商核心竞争力，大员上前线成为常态，"大招商、招大商"成为共识，取得了非常好的工作效果。一是主导产业更加清晰，大家都在围绕主导产业进行招商，这对我市推进项目建设、壮大主导产业、厚积发展优势具有重大意义；二是产业生态更加完善，各县区都在围绕延链、补链、强链开展招商，通过招商构建完整的上下游产业链条、打造产业生态已渐入佳境；三是招引重点更加明确，往哪招、招什么、怎么招，工作的努力方向更加清晰；四是方式方法更加灵活，大力开展以商招商、产业招商、园区招商、资本基金招商、商协会招商等，什么适合用什么，哪个管用用哪个，手段更加丰富多元；四是工作机制更加健全，开放招商"谋"、"谈"、"建"、"服"等一系列工作机制都建立起来了，为工作开展提供了制度保障。特别是，通过开放招商，我们培养储备了一大批懂市场、懂经济的专业型党政领导干部，为未来五年乃至十年的发展打下了坚实基础。截至目前，全市新签约亿元以上项目129个、总投资863.1亿元，新落地亿元以上项目96个、总投资724.4亿元，主导产业占比超过90％，龙芯生态产业园、量子芯云安全智能存储芯片等一批科技含量高、市场前景好、带动作用强的大项目、好项目签约落地，实现了疫情期间招商工作不断档、不掉线。在看到成绩的同时，我们也要清醒认识到，开放招商工作还存在一些短板和问题，比如，谈的多、大的少，相对于和客商对接洽谈的项目，能够签约的项目总体数量不多，尤其是50亿元、100亿元以上的龙头型、引领型大项目还比较少；签的多、落的少，一些已经签约的项目迟迟落不了地，签约率与落地率、竣工率、达产率还不匹配；谋的少、储备少，产业图谱和招商图谱还不够清晰，围绕产业生态谋划储备的项目还不够多；等等。对这些问题要高度重视，采取针对性措施加以解决。
刚才，xx同志就《xx市开放招商百日冲刺行动方案》、《xx市"十四五"期间承接沪苏鲁闽x沿海地区产业转移招商专项行动方案》进行了解读，这5个重点地区产业链与我市高度契合，是我们招商的重点区域，大家要认真抓好落实。下面，就推进百日冲刺行动、做好下步开放招商工作，我强调几点意见。
第一，锚定目标再攀高。四季度是定全年、保全局的收官阶段，也是明年工作起好步、开好头的关键节点。四季度工作干得如何，既关系到年度目标能否顺利完成，更影响到明年工作能否圆满开局。我们要充分利用从现在起到12月底这100天的时间，跑出开放招商"加速度"、确保目标任务"全年红"，为明年开好局、一季度"开门红"打好基础。开放招商百日冲刺行动方面，全市新签约落地50个亿元以上项目、总投资300亿元以上，引进5支以上产业引导基金、12家外商投资企业、8个跨境电商项目，确保全年累计新签约落地175个亿元以上项目、总投资1000亿元，引进省外资金377.5亿元，货物贸易进出口超过57亿元。承接大湾区产业转移行动方面，全年累计新签约落地100个亿元以上项目，新增90万平方米产业物理空间。关于具体工作任务，已经分配到了各县区（功能区），大家要坚持目标导向，对任务作进一步细化分解，定责任、定进度、定要求，以争的勇气、抢的劲头、拼的姿态，尽锐出征、决战决胜，在完成既定目标的基础上，尽可能多地招引好项目、突破大项目，为全市大局多作贡献。
第二，明确抓手再发力。只有找准"抓手"，才能下好"先手"推进开放招商百日冲刺行动，关键是要统筹开展好"五大冲刺"行动和"四个专项"行动，着力在"招龙头、引链条、育生态"上取得新突破。一要抓好"签约项目落地冲刺"行动。今年以来，我们举办了多场招商活动，有的县区签约时热热闹闹、落地的寥寥无几，"只听楼梯响，不见人下来"。再好的项目，落不了地都是白搭；费劲再大，开不了工都是"瞎子点灯"白费蜡。要按照"谁签约、谁跟踪、谁落实"的原则，紧盯已签约的72个重点项目，一个项目一套人马，加强与项目方沟通，主动靠前服务、及时跟进服务、精准精细服务，推动项目快落地、快建设、快投产、快达效，把我们的辛苦变成生产力，把我们的付出和汗水变成果实。二要抓好"在谈项目签约冲刺"行动。围绕"四优三新"主导产业体系，我们编制了38个招商图谱和工作推进方案，梳理出了一大批目标企业，目前在谈的有66个重点项目，要抢抓时间推动在谈项目快签约，签约项目快落地。从实际情况看，有的干部还存在"小农意识"，爱打小算盘，吃不了眼前亏，好的条件不敢给，导致一些项目迟迟达不到签约意向。要会算大账、算长远账、算综合账，意向项目要跟上去，好项目要贴上去，要有股韧劲、黏劲，能给的优惠放心大胆给，能满足的条件尽量满足，加大招商宣传力度，打造成本最低、服务最优的投资环境，全力推动在谈项目尽快签约落地，决不能因眼前的"小利益"放弃发展的"大机会"。三要抓好"重点项目谋划冲刺"行动。实践充分证明，开放招商只有谋在前、谋得对，才能攻得上去、拿得下来。紧盯主导产业，紧盯延链补链，紧盯头部企业、重大项目，紧盯政策取向、市场导向、产业方向、企业动向、资金流向，谋划更多有利于优化存量、提高质量、做大总量的项目，更多有利于科技创新、转型升级、绿色发展的项目，制定商业计划书，不断提升开放招商的科学性、针对性、实效性。四要抓好"跨境电商项目冲刺"行动。发展跨境电商，最关键的是可以引进外资投入，在带动买全球卖全球的同时，推动外资外贸经济发展。要加快建设跨境电商公共服务平台和线下跨境电商产业园，充分发挥外资外企的带动作用，吸引国内外知名跨境电商平台、跨境电子商务产业链上下游企业、综合供应链服务商、国际快件区域总部等落户我市，引导本地传统制造企业和商贸流通企业开展跨境电商出口业务，在国际市场上经风雨、见世面、壮筋骨。五要抓好"产业基金引进冲刺"行动。产业基金是推动经济高质量发展的重要杠杆，能够撬动优质社会资本、解决企业融资难题、支持产业集聚发展。省投资集团围绕落实省委"十大战略"，成立了省创新投资集团、科技投资有限公司、豫能控股等企业，努力打造科技成果转化平台、创新企业孵化平台、创新开放合作平台。我们要加快转变发展思路，创新发展理念，积极搭建国有基金投资平台，深化与省交投、航投、文投、粮投、农投等联系，加强与金沙江资本、中科招商、深圳创投等合作，吸引各类优秀的天使投资、风险投资、私募股权投资机构入驻，进而带动基金投资的优质企业落户我市，用资本基金助推我市产业发展。六要抓好承接大湾区产业转移专项行动。大湾区的电子电器、数字经济核心产业，与我市主导产业契合度高、关联性强。要紧抓大湾区产业转移的机遇不松劲，依托大湾区智能制造产业合作联盟等商协会，紧盯TCL、比亚迪、柔宇、云涌等重点企业，加强招商攻势，组织开展"小、精、特"招商恳谈、推介活动，加快产业物理空间建设，推进重点项目签约落地。七要抓好承接沪苏鲁闽x沿海地区产业转移专项行动。抢抓沪苏鲁闽x沿海地区产业转移的机遇，紧盯xx汽车电子电器、人工智能、生物医药等产业，xx现代化工及功能性新材料等产业，xx现代化工、现代农业、制造业等产业，福建绿色食品、轻工业等产业，xx制造业、数字经济核心产业、现代物流等产业，建立产业转移重点项目库，靶向对接洽谈龙头企业、链主企业，力争招引落地一批大项目、好项目。八要抓好承接外资项目产业转移专项行动。我市外资企业规模小、境外招商资源少，严重制约外向型经济发展。要抓住当前招引外商外资的最好时机，依托港、台、日韩和世界500强企业四个外资专班，充分利用商协会资源，围绕港台地区智能制造、电子信息、精密机械、食品饮料等产业，日韩地区电子信息、生物医药、智能装备等产业，加大招引力度，积极对接目标客商，加快推进台港澳产业园、中韩产业园、开发区国际电子信息产业园等平台建设，着力补短板、强弱项，确保在招引外资上有突破、见成效，促进外向型经济集聚发展。九要抓好重点项目招商专项行动。招商引资不能漫无目的，必须突出重点、抓好关键。要强化产业专班、驻地招商、县区招商三支招商队伍的统筹衔接，紧盯在谈xx化医、xx集团、xx集团、蓝色光标等重点项目，全力以赴保障项目签约落地、开工建设。
