“开门红”动员大会讲话及主持讲话（2篇）(第5/7页)

二要以更新思路提质效。坚持目标导向，紧盯利润目标，找准信贷投放突破口，加快有效投放力度，提高贷款利息收入。要精准测算财务承受能力，面对白热化的市场竞争，区别优质客户与普通客户、长期客户与新客户，优化贷款定价策略，保持合理的、可持续的贷款盈利水平。要强化表内外不良贷款清收，加大抵债资产和不良投资资产清收盘活力度，把"沉睡"的资产资源转化为利润来源。要充分运用"开门红"富余资金，准确把握市场走势，敏锐抓住同业市场交易机会，多元化配置资产，在风险防控的基础上高频化开展交易，实现从单一持有到期向持有和交易双轮驱动转变。

三要以更优手段降成本。要加快实现从单一成本收入比管理向比例和额度双重管理的转变，提升费用精细化管理水平。要严格落实过"紧日子"要求，严格控制非刚性、非重点项目支出，原则上业务及管理费增幅不得高于营业净收入增幅。要科学评估网点的投入产出、经济效益和社会效益，将有限的资源配置向创造效益、创造利润的岗位、条线倾斜，推进低效网点、亏损网点的"撤改并"，做到每个网点都能"养活自己、创造利润"。

第五，要确保金融生态的安全

金融是经营管理风险的行业，防范化解金融风险是金融工作的永恒主题。要坚持底线思维，对金融风险的隐蔽性、复杂性、滞后性、突发性、危害性有充分认识和高度警惕，预防为先、关口前移，主动出击、科学处置，确保安全稳健运行。

一要着力治标。以防范化解信用风险为重点，全力打好不良资产清收处置攻坚战。"一行一策"推进关注行风险处置化解，在今年完成xx家关注行摘帽退出的基础上，争取2023年至少xx家关注行摘帽脱险，确保2024年底关注行全部退出，让省委省政府不担心、少操心、更安心。

二要注重治本。牢固树立全面风险管理理念，建立健全内控合规体系，强化行业审计监督和"三道防线"建设，持续深入抓好员工异常行为整治，扎实把贷款"三查"落到实处，从源头上有效防范和管控各类金融风险，确保全省农商银行安全运行、稳健发展。

三要系统治理。反腐败斗争永远在路上。要汲取内部腐败案件的教训，聚焦重点领域和关键岗位开展警示教育，以案为鉴、以案明纪、以案促改、以案促治。要从党的建设、公司治理、风险管控、合规文化、选人用人等方面，全面整改规范提升，加强清廉金融文化建设，一体推进不敢腐、不能腐、不想腐，着力构建风清气正的政治生态。

第六，要增强服务至上的自觉

在客户选择日趋多样化、个性化的今天，服务就是品牌、口碑，就是生产力、战斗力。我们要贯彻"服务暖行"战略，站在时代前进的高度谋划服务、站在客户需求的角度改进服务、站在对标同业的维度优化服务，使"xx人民自己的银行"既叫好、更叫座。

一要把满足客户需求作为出发点。客户的需求在哪里，农商银行的脚步就要追随到哪里。从实际情况看，我们的工作还存在不少差距。说服务容易，做服务难。贯彻落实好以客户为中心的理念，就要前瞻性想客户所想、换位性急客户所急、实质性解客户所难，打通堵点、回应焦点、化解难点，不断提升客户满足度。

二要把推进服务创新作为发力点。要解放思想、打开眼界、大步创新，学习借鉴行业领头羊在产品设计、服务理念、营销策略、获客渠道、财富增值等方面的经验做法，对现有的产品体系、服务理念、业务渠道等，进行系统性重塑和革命性重构，以他山之石攻自身发展之玉，让产品和服务成为农商银行生存壮大的"金钥匙"和"杀手锏"。

三要把塑造"金融工匠"作为基本点。解决拿什么营销的问题，还要解决靠谁来营销的难题。要对照干部员工期盼和先进同业做法，采取走出去办学、订单式辅导、内训师培训、社会化认证等多种形式，逐步加大教育培训投入，持续优化教育培训内容，塑造专业的"金融工匠"。要发挥好系统内x万多名干部员工的聪明才智，组织专班分门别类编写系统完备的内部教材，改造好庐xx海培训基地，运用好百福学堂平台，更好地沉淀组织智力资源和无形资产，让每位干部员工都成为懂产品、会营销、服务优的精兵强将。

第七，要统筹各项工作的落实

年终大考与年初开局交织，工作千头万绪，任务十分繁重。全省农商银行要深入学习贯彻党的二十大精神，自觉用党的二十大精神统一思想、统领全局、统揽工作，善于"十个手指弹钢琴"，统筹推进好、协调落实好各项工作任务。

一要统筹好年底收官与"开门红"。满打满算，离年底收官只剩下一个月。x天可以创造奇迹，30天可以把不可能变成可能。要牢牢把握收官前最后的"时间窗口"，对照年初目标任务，坚持查漏补缺，哪项任务完成不好就攻坚哪项，哪项工作没有抓好就重点抓哪项，集中优势资源和力量，高质量完成全年各项目标任务，为明年"开门红"奠定更坚实的发展基础。

二要统筹好业务发展与安全稳定。坚持人民至上、生命至上，慎终如始扛起疫情防控主体责任，坚定不移抓好疫情防控工作，坚决不给地方政府防控大局添乱，坚决不给农商银行改革发展添堵。树牢"隐患不排查不化解就是事故"的理念，保持如临深渊、如履薄冰的高度警觉，统筹抓好安全生产，切实管控意识形态、流动性、案件等领域风险，做到守土有责、守土负责、守土尽责。

三要统筹好内部合力与外部助力。全省农商银行要省、市、县三级上下联动，统筹好各层级的资源力量，主动作为、靠前发力，形成"众人拾柴火焰高"的工作合力，切实提升工作质效。要加强向地方党政的沟通汇报，争取政策、争取资金、争取深度合作，努力形成"双向奔赴"、互利共赢的良性合作格局。

同志们，春潮涌动风正劲，只待明年一声雷。我们要倍强勇气、倍增信心、倍鼓干劲，在"开门红"营销竞赛中，拿出舍我其谁的担当、扛起重于泰山的责任、跑出一马当先的速度，干出样子、干出精彩、干出"百花齐放、千帆竞发、万山红遍"的风景独好，全面完成"开门红"各项目标任务，以优异的发展成绩将党的二十大精神落地落实。