“开门红”动员大会讲话及主持讲话（2篇）(第4/7页)

三要增添农商文化暖色。"三同""三水""三勤""三铁"是农商文化的"传家宝"，是在新时代引领前进的精神航标。我们要倍加珍惜、全面继承这一精神财富，进百园、走千家、入万户，继续做实农区整村授信，接续推进城区网格营销，试点开展支小支微普惠授信，做到"四定五进"：定格、定点、定人、定责；进社区、进商圈、进商会、进园区、进机关，拉近与客户的空间和情感距离，在客户有需求时，让农商银行最先被想到、最能被认可。

第二，要提升万山红遍的气势

"开门红"不是一事一地的红，而是红透赣鄱大地，红遍大江南北。要发挥网点多、客户广的天然优势，点燃离大地最近、同百姓最亲、与小微最紧的干事激情，以农商银行一域之光为全省万水千山添彩。

一要立足"百千万"的优势。86家农商银行、2300多个机构网点、2.5万名员工和1.4万金融服务站，聚是一团火、散是满天星。要因地制宜，依托当地的发展规划、产业布局、政策取向，确定重点突出、各具特色的发展思路，融入当地经济社会发展大局，百花齐放、万紫千红。要高度重视农村业务布局，借助政府资源整合并提高标准，统一形象标识、统一服务内容、统一硬件软件设施，重新赋能遍布乡村的金融服务站。计划今年筛选出100家标准样板，明年复制出1000家，后年力争改造达5000家，将金融服务站打造成集金融、电商、物流、民生、政务服务"五位一体"的"农商驿站"，成为有农商特色、有辐射功能、有经济效益、有社会影响力的公共服务平台。

二要搭建比学赶超的擂台。"开门红"是xx家成员行一决胜负的"华山论剑"，是xxxx家网点一较高下的"武林大会"，是x.x万多名员工一展风采的"龙舟竞渡"。要搭建全员参与的比赛擂台，制定公平公正的比赛规则，兑现奖优罚劣的比赛结果。放大考核坐标，从全省、全市的统一考核坐标系上进行考核打分，让高管不再躺平、让支行找出差距、让员工施展才干。精准考核内容，首次提出"核心存款"的考核概念，表面上看任务数是轻了，但实际上质量要求更高了、能力考验更重了。大家要统筹增量与质量，平衡规模与成本，凝聚起全员稳规模控成本、提质量增效益的思想自觉和行动共识。兑现考核奖惩，一个标准识英雄，一个方向辩优劣，一把尺子量高低，让担当成为事业进步的"敲门砖"，让业绩成为干部提拔的"通行证"。为增强"开门红"劳有所得的获得感，省联社将优化奖励兑现机制，在明年二季度初按一定比例兑现"开门红"奖励。

三要构建"一盘棋"的格局。要树立"一体化"的发展观，抓好存款增长与贷款投放的匹配，算好存贷增长的"总账"，力戒规模冲动、时点冲动，防止因存贷结构不均衡，走向成本不堪重负或无钱可贷的两个极端。要借助不同客户类型之间在获客、活客、留客上的"乘数效应"，不断推进互联网客户向有效信贷客户转换。要破除各自为战的狭隘，坚决防止内部的资源消耗和无序竞争，从内部攥成一个坚硬的拳头，集中优势资源一致对外。

第三，要担当服务实体的主力

服务实体经济是金融业立业之本。要坚决扛起最大地方金融机构的使命担当，围绕"党中央关心什么、省委省政府要求什么、人民群众期待什么"加大信贷投放，主动融入建设"六个xx"大局，当好"金融赣军"长子，不断提高人民群众金融获得感、服务便利性。

一要在稳住"一个大盘"上勇争先。持续落实稳大盘xx条措施，紧扣省委省政府"x+x+N"高质量发展跨越式发展行动，主动对接和参与国有大行风险可控的银团贷款项目，大力支持地方主导产业、优势产业和特色产业，推动传统产业转型升级、新兴产业倍增发展，为推动全省经济稳住、进好、调优提供更加有力的金融支持。全面落实助企纾困政策，通过白名单融资对接、延期还本付息、利率优惠等举措，让市场主体活起来、多起来、强起来。

二要在守住"两个小盘"上作示范。"三农"和小微是经济大盘的基础和细胞，也是全省农商银行的市场定位和比较优势所在。要坚守支农支小的市场定位，以农区整村授信、城区支小支微普惠授信、园区千行进万企等活动为抓手，重点加大对乡村振兴、小微企业、工体工商户、新市民、脱贫人口等基础客户的信贷支持，持续加大xxxx万元特别是xxx万元以下贷款的投放力度，确保全年发放乡村振兴贷款xxxx亿元以上，确保实现涉农贷款"持续增长"、小微企业贷款"增量扩面、提质降本"目标。

三要在实现"三个提升"上走前列。聚焦提升金融服务的覆盖率、可得性和满意度，不断完善全品类、全渠道、全场景的金融产品服务体系，稳妥推进业务、产品、机制和技术创新，持续加大"赣服通"金融服务专区、"赣金普惠"综合服务平台推广运用，扎实做好进城农民等新市民金融服务，积极支持赣州、吉安普惠金融改革试验区建设，努力塑造"小而美、小而精、小而优"的行业特色。

第四，要贯彻提质增效的导向

离开质量效益的规模增长，就是无效的增长，甚至后患无穷。"开门红"既是数量战、规模战，更是质量战、效益战。我们要深入实施"质量立行"战略，统筹好质量账、效益账、风险账、规模账，使质量导向、效益导向贯穿到"开门红"的每一笔业务当中。

一要以更实举措调结构。看起来光鲜亮丽的"虚胖"数据，就是水中月、镜中花，就是搬起石头砸自己的脚，于长远发展有百害而无一利。我们要拿出壮士断腕的决心和刀刃向内的勇气，与虚假、虚增、虚报、虚无作斗争，还农商银行一个健健康康的肌体、清清爽爽的面貌。要降高成本存款。存款付息成本增长过快的成员行、新增贷款利息增长与存款利息支出倒挂的成员行，要制定高息存款压降计划，特别是对客户粘性小、综合贡献低、付息成本高的客户，必须当断则断，不能养痈遗患。要压低收益资产。通过多方努力、多向发力，坚守支农支注主责主业，紧扣稳投资、稳消费、稳市场主体、稳产业链供应链等关键领域，不断做实新增有效信贷规模，逐步腾挪贴现资产规模、不断收缩非银拆放空间，全力将贴贷比水平压降至监管范围之内。要挤无用信客户。切实做好客户翻番工作的数据监测和业务指导，从客户数、用信率、流失率等多个维度进行全口径数据监测，一手抓扩面，一手抓质量，坚决抵制虚假扩面、纸上扩面、无效扩面。对弄虚作假的制止纠偏，在考核、绩效等方面予以惩戒；对原客户基础扎实，但确实存在任务过重、下达指标不科学的，适当压降调减，避免鞭打快牛。