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银行2023年旺季营销经验介绍发言材料

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银行2023年旺季营销经验介绍发言材料

尊敬的X行长,各位领导,各位同仁:

大家下午好!下面由我代表X市分行作2023年旺季营销经验介绍汇报发言。2023年,X市分行在省分行党委的坚强领导下,紧紧围绕"深化转型升级、打响X品牌,挤进全省行'第一方阵'"的奋斗目标,实现了高质量的开局。一季度自营收入完成X万元,同比增长X%,增幅暂列全省第X位,收入完成比X%,暂列全省第X位;实现利润总额X万元,同比增长X%,增幅暂列全省第X位,利润完成比X%,暂列全省第X位;各项贷款年净增X亿元,同比多增X亿元,暂列全省第X位;三农贷款年净增X亿元,同比多增X亿元,暂列全省第X位;消费贷款年净增X亿元,同比多增X亿元,暂列全省第X位。面对旺季营销"开门红"艰巨任务,我们抓住发展中的主要矛盾,以党建为统领、以争先创优为抓手、以深化转型为动力,全面激发干部员工干事创业氛围,以更加有效的管理开辟跨越发展新篇。

一、党建"领航",凝聚磅礴向上合力

我们充分发挥国企党建的独特优势,以红色党建统领金色发展。一是压实责任凝聚向心力。在领导班子分工中明确党建工作由党委书记直接分管,且只分管党建工作。"一把手"不仅当党建工作"掌舵人",也做"划桨手",通过"一把手"带头对党建工作进行探索、规划和部署,进一步压实党的建设主体责任,树立党建统领"一杆旗"。二是抓牢支部凝聚战斗力。大力推动基层党建联动共建机制,我市分行党委委员分片挂点辖内经营单位,旺季期间经常性的深入县(市、区)支行及网点进行现场帮扶,实际解决基层困难,进一步提升了基层党组织的战斗、执行能力。截至X月末,我市分行辖内X个经营单位中,有X个(包括市本)单位收入同比增幅暂列全省前X位,其中德安县支行收入同比增幅X%,暂列全省第X位。三是特色活动凝聚创造力。开展青年干部双向交流活动,打通机关与支行间人才流动通道,引导优秀青年员工在基层建功;开展"X"活动,旗帜鲜明的表彰先进、鞭笞后进,激活"比学赶超"火热氛围。一系列党建举措"落地生根",一种阳光、积极、自信的工作状态正在我市分行上下蔚然成风。

二、管理"导航",集聚争先创优氛围

我们把"争先创优"作为贯穿我们全年工作的重中之重,激活X行人不甘落后的基因。一是营造赶超氛围。创新开展"能力提升年"活动,提出了实现"一流经营、一流管理"的目标,强化对中层管理人员的考核,将全年工作围绕争先创优中心开展,以硬性考核倒逼争先。二是锻造实干氛围。进一步优化绩效考核管理,完善对各一级支行的绩效考核,倡导业绩导向,打破平均主义,让想干事、能干事、干成事者获得最大力度的激励;提升前台一线员工的绩效基数,增加业务条线的绩效调节系数。以更大激励带动争先。三是塑造争先氛围。建立经营单位目标管理跟踪机制,开创性的在月度经营分析中增设"十优县、重点县"预测通报、月度排位公示等板块内容,对重点项目、争先进位情况进行持续监测与进度管理,促进辖内各单位对标找差,以有效督导促进争先。

三、转型"护航",汇聚跨越发展能量

我们坚定不移的推动转型升级,用转型新成效打响X邮行品牌。一是全面推动网点转型。旺季营销到来前,我市分行提前完成网点人员优化,提前实现网点综合化经营,提前探索个金和信贷融合营销模式,为旺季储蓄营销打了决定性的基础。截至X月末,我市分行储蓄余额X亿元,跨赛净增X亿元,完成跨赛计划的X%,暂列全省第X位;本年净增X亿元,同比多增X亿元。二是全面推动营销转型。开展"五走"活动,对接政府、企业、协会、市场、同业,融合机关部门和业务条线的营销力量,为客户提供综合性金融服务,先后在公司存款、三农金融等多个领域取得突破。截至X月末,我市分行公司存款本年净增X亿元,完成首季"春季攻势"计划的X%,完成比暂列全省第X位;发放"X贷"X万元,率先超额完成省分行分配的贴息额度,并与市X达成"X贷"的合作意向;发放极速贷X万元,净增暂列全省X位。三是全面推动结构转型。我们重点聚焦中间业务,把掘金中间业务蓝海作为今年重点工程来推动。截至X月末,我市分行手机银行本年激活X户,首季计划完成比X%,暂列全省第X位;代理保费净增X万元,实现中收X万元,完成跨赛计划的X%,暂列全省第X位;贵金属完成中收X万元,完成跨赛计划的X%,暂列全省第X位。

万里长征我们只走好了第一步,距离X行挤进全省"第一方阵"的奋斗目标,我们还任重道远。接下来,X市分行将严格落实省分行"X个协同、X个走在前列"的工作要求,继续坚持党建统领,推动转型升级,推进争先创优,为X银行打造优秀国有大行贡献更有价值、更高质量、更显奋进的"X力量"!

我的发言完毕,如有不妥,敬请X行长及各位领导批评指正,谢谢大家!

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