在某银行2023年一季度经营分析会上的讲话(第2/2页)
（二）服务地方大局，以持久战的韧劲谋划改革发展事业。X年，在抗日战争浴血奋战的关键时刻，毛泽东主席以无产阶级革命家的战略眼光，详细分析了中日国情以及抗战的发展规律，提出了《论持久战》的战略思想，阐明了争取抗战胜利的道路，从思想上武装了全党全军和人民群众，坚定了中国人民争取抗战胜利的信心，成为指导全国抗战的理论纲领。今天，处在X经济社会大发展重要战略机遇期的我们，也要发扬伟大的持久战精神，对地方经济发展规划和战略了如指掌，对自身的经营定位、优势、特色等胸有成竹，找准切入点，实现大发展。
（三）认清发展形势，以攻坚战的狠劲强化合规经营理念。今年，全市分行还是继续感受到了监管趋严和监管政策调控带来的压力。一方面，金融业强监管、严监管的态势没有丝毫放松，监管的力度、广度和深度持续加强。202X年，全国各级银保监机构就披露X张罚单，罚没金额达X亿元，处罚机构几乎覆盖了所有银行业金融机构，而且贷款业务违规、票据、同业等业务日渐成为监管重点，合规发展、转型发展的压力与日俱增。另一方面，信贷额度管控更加严厉，普惠金融贷款发展增量和利率考核目标继续执行，收入利润完成进一步承压。今年国务院政府工作报告指出国有大型商业银行小微企业贷款要增长X%以上，普惠金融贷款利率还要进一步下降，这对我们的经营发展提出更大的挑战。全市各单位要积极适应金融发展新常态，一定要合规发展储蓄、中间、信贷等各项业务，一定要扎实做好案防内控等工作，要在资产业务发展上踩准节奏，拼抢额度，在利率管控上把控方向和力度，在满足监管目标的前提下提高资产业务综合收益，要用强有力的狠劲抓好合规经营管理，保障业务大发展，促进企业平稳运行。
三、保持昂扬斗志，实干担当凝聚干事创业合力
一年之计在于春，春夏更是辛勤耕耘的好时节。已经到来的二季度是我们补齐业务短板，狠抓经营管理，夯实发展基础的重要季节。全市分行要继续保持旺季业务发展中的昂扬斗志，更加积极地干事创业，更加主动地担当作为，克服千难万险，全力以赴实现二季度首月"开门红"，为完成"双过半"及全年目标任务打下更加厚实的基础。
（一）继续加快各项业务发展步伐。一是效益发展个金业务。二季度要认真总结队伍建设、渠道建设、客户维护等经验和做法，以"优质客户深度挖掘、支付场景建设、规范化服务、手机银行"等四项基础工作为抓手，深度推进网点系统化转型。还要重点在代发项目、商圈建设上下功夫，提高客户及活期余额的增长，引导各级网点突出效益增长，以储蓄业务有效发展为目标，实现储蓄增量增收。同时以X会战网点赋能、信用卡产能提升营销实战培训活动为契机，严格按照个金部提出的"X个一"工作要求，即召开一次启动会、开展一次员工体验营销活动、举办至少一次沙龙活动、不折不扣执行"X工作标准"一个月、所有网点一并参与活动，瞄准中邮长期期交保费达成目标，进一步推动我市保险业务转型发展。还要利用当前有力的政策契机，推进信用卡增量提质行动，加大信用卡发行和ETC储值卡关联借记卡业务发展力度，加快保险、理财、信用卡等中间业务发展，做大业务规模，提高中收占比。二是大力拓展公司业务。要做到走访不停歇，持续加大对地方党委政府重要部门，重要客户的走访力度，做到全覆盖、全方位、全支撑的走访营销。公司负债要紧盯公积金、非税等资金量大的专项资金，快速实现存款业务增长，并做好政务类资金和项目营销。公司信贷要抓紧已报项目同和药业和X发投的授信审批,并尽快完成X、X、X、X业务的调查和报送，同时要在走访中储备一批大客户大项目，为长远发展打下基础。票据、福费廷、贸融等业务要继续加强同业沟通和市场营销，继续实现业务量的快速增长。三是规模发展零售信贷业务。零售信贷业务已成为全行增收创效的主要支柱，零售强，则全行强。三农金融业务要再接再厉，掀起业务发展的新高潮。尤其是抓住正值春耕备耕的大忙时节，发扬主动送贷下乡、下企的服务精神，做好"X贷"、"X贷"、极速贷等优势产品的推广工作。各单位还要紧跟当地支农惠农政策，从支持春耕备耕生产入手，做好宣传，做到勤走访、勤上门、勤宣传，把金融服务送到田间地头、客户家门。要继续强化与平台、协会、商会的合作力度，发挥三农金融事业部的机构、人员和资金优势，用优质服务继续扩大三农贷款份额。小企业金融业务要坚持双轮驱动，一手加快业务发展步伐，一手加快逾期催收步伐。在业务发展中要重点聚焦普惠金融、民生金融等领域，重点支持"X"和"X"的客户，大力拓展普惠型小微市场。更重要是按照一户一策的清收措施，多措并举，加强与企业、担保公司和法院等联系，发扬拔钉子的精神，一户一户的消灭逾期。消费信贷业务要用好用足用精房贷额度，在保持房贷业务平稳增长的同时，抓好非房贷新产品、X产品的推广和转型，持续夯实全行基石业务地位。
（二）持续加大资产质量管控力度。不良猛如虎，资产质量是信贷工作的生命线！资产质量的下滑不但影响了正常经营管理工作的开展，更直接吞噬了企业经营利润，首季的经营财务指标就是最好的体现。全市分行各单位、各业务部门、中后台部门组成的三道防线要各司其职，恪尽职守，共同做好资产质量管控工作。风险管理部作为牵头部门，要按照发言中的内容，精心做好不良清收和核销工作，每季度都认真开展好不良清收竞赛活动，坚持不懈做好逾期催收和不良清收。要尽快启动不良核销，做到应核尽核，能早核尽早核。法律与合规部要按照规章制度切实做好责任认定，资产条线前中后台部门要通力协作，为全市分行资产质量管控贡献力量，减轻经营发展的包袱，促进高效、健康、可持续发展。
（三）切实加强干部队伍作风建设。习近平总书记深刻指出：一个地方的工作，成在干部作风，败也在干部作风；一个地方的事业，兴在干部作风，衰也在干部作风。作风问题关系党的形象、企业的形象，关系人心向背，关系事业的兴衰成败。一直以来，X市分行的全体干部职工的工作作风主流是好的，大部分员工都能做到爱岗敬业、为企奉献，但是，与上级行的期盼、地方党委政府的要求相比，我们还是有很大差距。自去年X月集团公司、总行新的领导班子组建以来，对邮储银行全体员工尤其是党员领导干部提出了更高的党性修养、工作能力和作风建设的要求。集团公司刘爱力董事长在邮储银行X年工作会议上指出，各级分支行的管理者要切实增强"七大能力"，即：增强政策把握能力、市场拓展能力、改革创新能力、综合管理能力、驾驭风险能力、服务客户能力和学以致用能力。总行张金良党委书记在邮储银行X年党的建设、组织暨纪检监察工作会议上要求全行领导干部要做到"八个一定要"，即：一定要以身作则、一定要公道正派、一定要敢抓敢管、一定要与时偕行、一定要求真务实、一定要精益求精、一定要锲而不舍、一定要如履如临。
同志们，新时代是奋斗者的时代，事业因奋斗而成功，干部靠奋斗而成长。伟大事业都始于梦想、成于实干，X市分行的改革发展事业进入了攻坚克难的关键时期，更加呼唤担当实干、勇敢作为的好干部、好员工。让我们在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下，用敢为人先、勇立潮头的闯劲，领头奔跑、冲锋陷阵的拼劲，砥砺奋进、百折不挠的韧劲，发扬伟大的持久战精神，脚踏实地，埋头苦干，坚定朝着"双过半"及全年目标奋勇迈进！
