在银行经营分析视频会上的讲话
在银行经营分析视频会上的讲话
同志们：
大家下午好！今天，我们召开20XX年X月份经营分析会议，主要任务是贯彻落实X系列会议精神和相关工作部署，分析X季度全市分行发展情况，扎实推进X季度各项经营管理工作，坚定信心，夯实全市分行高质量发展基础。刚才，市分行计划财务部通报分析了今年X月份经营财务情况、并对全行X季度业务发展方案进行了重点解读；X部、X也做了专题发言，X副行长也就当前重点工作进行了具体布置。我都表示赞同，下面，我再强调三个方面意见，请大家一并抓紧研究、抓好落实、抓出效果。
一、旗帜鲜明讲政治始终不能忘，要以主人翁的高度把稳"航向"
第一，政治站位是生命线，必须坚决过硬。全行要坚决贯彻落实党中央和国家的重大决策部署。一方面要入脑入心学习全国"两会"精神，针对X年政府工作报告指出的"大型商业银行普惠小微企业贷款增长X％以上、加大再贷款再贴现支持普惠金融力度、拟安排地方政府专项债券X万亿元"等政策红利，各业务条线、各单位负责人要进一步增强政治判断力、政治领悟力、政治执行力，切实与中央大政做到同频共振，确保实现上级行决策部署全面落地。另一方面要充分运用"党建＋"，推动党建与经营双融双促。上周，全市分行X年党的建设暨党风廉政建设和反腐败工作会议顺利召开，各单位、各条线要严格落实会议精神，在各项经营管理和业务发展工作中，继续深化党建统领，紧紧抓住开展党史学习教育活动契机，在重点业务、难点领域聚焦聚力，推动党史学习教育成果转化为工作实效。
第二，发展信心是压舱石，必须不断加强。要充分认识到我们的发展潜力。在抢抓首季度旺季营销"开门红"的争夺战中，我们实实在在的打响了储蓄保卫战、保险突围战、信用卡攻坚战，实现了跨年度月日均余额完成比、首季新单保费计划完成比分列全省第X、X位。充分彰显了X干部员工队伍能打仗打胜仗的过硬素质。全市分行要继续以舍我其谁的豪气和只争朝夕的干劲，以高度的政治自觉、思想自觉、行动自觉为实现二季度的"双过半"注入不懈动能。要持续激发出员工的争先热情。一直以来，市分行党委都旗帜鲜明的表彰先进、鞭笞后进。刚才，我们召开X年－X年跨年度及首季重点业务发展表彰大会，就是要树立好标杆，让全市分行干部员工都深切感受到榜样的力量，充分激发出奋进向前的干事热情。二季度业务发展方案已经下发，各单位也要切实吃透方案内容，以绩效考核为导向，全面激发员工的干事创业激情。
第三，工作作风是关键点，必须持续狠抓。要彰显工作"自觉性"。首季旺季攻坚战中全市分行各级领导干部能够切实把责任扛起来，这也充分体现了"关键少数"的勇于担当。但在日常基础管理工作中还部分存在着缺乏主动性和持续性等问题。后续，我希望全行各级领导干部以更加务实的工作作风，更加主动的工作自觉，狠下决心、狠抓工作落实，为推动全年各项目标任务的完成提供坚实可靠的保证。要迈出日常"舒适圈"。在二季度全面冲刺"双过半"的关键时期，各级管理人员要更加彰显"主人翁"精神，科学合理规划好各项工作部署，密切跟进各项指标动态监测，不仅微信群里的口号要喊得响，基层上帮扶的身影更要多一些，坚持带着问题、带着政策、带着举措积极深入到一线，真正打通传导落实的"梗阻"。
二、"五化转型"发展速度不能缓，要以奔跑者的姿态踩准"节奏"
一是要走好全面发展主路径。资产业务规模当前依然是影响全市分行收入的最关键因素。基于总行、省分行对房贷额度管控，X月份，各单位要调整发展方向，重点抓好"两小"业务和非房消贷的发展。消费贷款方面，要快速扭转一季度非房发展不利态势，紧抓白名单、优质单位、公积金、大额消费四类客群，大力发展X贷款和X等拳头产品；要尽快出台二季度房贷额度分配方案，指导经营单位明晰发展方向、踩准发展节凑；三农贷款方面，要迅速落实好X年X会议精神及部署要求，以"X"为切入点，加强与X的沟通协同力度，做好"X"开办前的准备工作；再就业贷款要重点做好走访对接，积极抢夺市场份额。小企业贷款方面，要紧盯首贷率、中长期贷款投放占比等监管指标，坚决完成普惠小微企业贷款发展的刚性任务；要聚焦重点平台、产业集群和优质客群，以考核督导倒逼责任落实，确保二季度末余额年净增计划X万元。
二是要明确协同创新主基调。要积极探索关键领域邮银协同新路子。各单位要坚决落实好X提出的"X、X、X、X"的工作要求，在落实X的顶层设计上走在前，积极尝试与X开展个商、小企业贷款、信用卡等业务营销合作，就乡村机构存款、信用卡、二维码支付等重点业务领域，积极探索协同考核、协同营销新路子。要着力打造公司业务项目协同新平台。将机构存款作为公司业务发展的关键领域，充分发挥"行商"本色，积极树立"走出去"、"引进来"的市场战略，主动对接区域重点单位，积极营销重点项目，学习借鉴好项目营销先进经验，抓住"资格、客户、账户"机构业务根本，确保公司存款二季度末年日均净增X万元。要持续构建融合营销条线协同新体系。二季度要重点推进信贷条线和个金条线产品融合化营销，各单位要认真研究专项活动方案方案，深入推进个金业务与零售信贷、公司信贷融合式发展，有效开发存量及新增客户的综合价值，重点突出个人VIP客户资产、个人价值客户产品覆盖率、个人有效客户价值提升等关键指标的持续推进，切实构建好大零售产品融合营销体系。
三是要把握对标对表主脉络。一方面要破除发展壁垒。各单位、各条线要围绕《X年X》和《X》各项指标，聚焦去年信用卡、普惠型小微企业贷款增量等失分项目和今年公司存款日均余额、中间业务收入和项目开发、资产质量管控等工资总额分配挂钩指标，逐项分析原因、逐个落实责任、逐月对标提升，确保各项经营管理工作实现争先进位，更多工作指标挤进全省X银行前列。另一方面要把握发展大势，最大限度地拓展客户、储备项目。家有粮，心不慌，客户和项目就是我们的粮食。一季度的经验教训表明"谁储备的客户最充分，谁就是最大的赢家"，大个金、大零售、大公司板块都要树立项目为王的制胜理念，突出抓好项目开发工作，尤其是一些利于长远的重点项目更加要持之以恒地一抓到底，抓出成效。公司金融条线要密切关注当地招商引资项目，加强与财政、发改委、招商局、政府平台的沟通联系，第一时间掌握相关项目信息，其他业务条线也要精心梳理本条线的重点项目，做到心中有数，持续推进，密切跟踪，高效服务。
