在2023年全区招商引资新突破动员大会上的讲话(第2/3页)

二、明确目标任务、突出关键重点，以更强力的硬举措和实招数开展招商引资工作

招商引资事关后续发展动力，如果没有源源不断的项目集聚，就不会有滔滔不绝的"源头活水"。我们将今年定为"招商引资突破年"，主要围绕"招商引资新突破、营商环境新提升"的目标，聚焦招大引强，重点做好"三突破三提升"。

在招商引资上要做到"三突破"：一是在招引总量上取得新突破，2023年，力争全区完成实际使用外资XX亿美元、增长XX％，内资注册资金XX亿元、增长XX％，完成服务业招商XX亿元、增长超XX％，企业数增加XX万家，增长XX％以上，总数累计达到XX万家。二是在项目质量上取得新突破，力争全年招引10亿以上项目XX个，其中50亿以上项目、百亿级重大项目数量实现新突破，区域或功能性总部项目超XX个，招引高质量科技项目、产业项目分别XX个、XX个以上，分别增长XX％、XX％，产业项目占比从XX％提高到XX％，高技术产业占实际使用外资、内资比重各达到40％以上。三是在载体建设上取得新突破，目前全区可用载体XX万方，在建载体XX万方，今年新开工建设各类载体XX万方，加上前期在建载体，到年底建成XX万方，全力为高端资源集聚提供优质空间。

在营商环境打造上要做到"三提升"：一是政策再提升，聚焦企业所需，对标先进地区，动态调整优化更具高新特色、更有比较优势的政策举措，进一步增强政策的针对性、实效性，切实将政策力度转化为市场主体"体感温度"。二是体系再提升，强化协同配合、信息共享，进一步优化区级招商、各板块和国资招商、载体招商、驻外机构招商体系。常态化开展招商人员能力培训、实践锻炼，打造一支高素质的专业招商人才队伍。通过体系和队伍的提升，更好服务市场主体，进一步优化营商环境。三是服务再提升，围绕市场主体全生命周期的便利化服务，进一步推动实现政务服务业务流程、办事流程的再造，推进项目审批服务"再提效"、验收发证"再提速"，实现项目"拿地即开工""建成即使用"常态化，打造政务服务"苏新办"品牌。

要实现上述目标，必须找准方向、拿出真功、使出实招，在重要环节和关键部位上抓到位、出成效。针对当前工作情况，重点要在四个方面再发力：

一要在招引项目"优质化"上再发力。要发力攻坚重大项目。要坚持大抓项目、抓大项目，全力引进"顶天立地"的重磅项目，积极招引带动性强的龙头型、旗舰型大项目，力争招引更多的超50亿元和超100亿元的产业项目。要全力招引内外资重大项目。外资方面，突出转型升级，在欧美和新加坡、香港等东南亚地区设立招商中心，紧盯世界500强企业，持续引进更多优质外资项目，争取设立更多区域总部，打造海外资本的"最佳流入地"；内资方面，突出补链强链，围绕"2＋5"现代产业体系，即新一代信息技术和高端装备制造两个主导产业，光子、高端医疗器械、集成电路、软件和信息技术、绿色低碳等五大特色产业开展招商引资，着力突破国内行业龙头企业，加快引进一批"链主型"企业，着力在"引上游、接下游、抓龙头、带配套"上下功夫，不断提升产业链现代化水平。要全力招引高科技项目。聚焦产业链紧缺环节、关键技术国产化替代等领域，着力引育一批专业领域新、创新能力强、成长速度快、市场占有率高的"专精特新"企业，前瞻布局人工智能、区块链等新业态。要全力招引高质量服务业项目。加快现代服务业招商，积极引进法律、会计、咨询、设计等专业服务机构，招引知识产权、人力资源、现代金融等服务机构各20家以上，生产性服务业增加值占服务业和全区GDP比重分别达到XX％、XX％，推动生产性服务业高质量发展。抢抓消费恢复性增长时机，全力引进更多国际国内知名商业主体、消费品牌和首店经济，招引各类品牌首店XX家以上，促进生活性服务业高品质发展。要更加注重项目贡献。亩产方面，目前全区工业用地亩均税收XX万元，要用好工业企业资源集约利用系统，加快低端低效企业更新腾退，大力推进产业园区优化提升，今后新增工业项目的亩均税收，原则上不能低于XX万元。投资方面，苏州市明确新上工业项目原则上容积率下限不低于XX，高标准厂房用地容积率一般不低于XX，工业研发用地容积率一般不低于XX，我们要靠高一档、从严把关。

二要在招引措施"多样化"上再发力。要拓宽招引渠道。要眼睛向内、放大"存量"，全面摸排在我区投资的世界500强企业，以及国企央企、知名民企，充分了解发展所需，摸清投资意向，实行清单化、个性化服务，支持企业增资扩产、深耕发展。今天在座的都是区内的优秀企业代表，希望大家发挥见多识广、资源丰富的优势，助力宣传推介，强化以商引商，吸引更多优质项目牵手高新区、扎根高新区。同时也要眼睛向外、扩充"增量"，进一步优化各种招商打法战法，发挥小分队招商以及各地协同创新中心作用，聚焦"欧美日韩"等在我区投资基础较好的重点国家和地区，以及"北上广深"等资源高度集聚的一线城市，主动走出去招商，加快构筑"链接全球"、多点开花、全面突破的招商矩阵。要创新招引手段。善于向专业机构借力，加强与中介机构、行业协会、基金公司、风投公司、商会联合会等合作联系，完善社会化奖励政策，委托国际知名的金融、咨询、产业机构，开展好精准招商，最大可能地降低风险、提高成功率。善于向高校院所借智，深化与大院大所、"双一流"高校等合作，加强与院所高校母体资源的沟通对接，引入更多优质创新项目，争取将他们的科研成果在我区发布转化，并促成与本地企业进行产业化合作。善于向重大活动借势，去年，我们承办了全国颠覆性技术创新大赛、全国海归创业大赛、国际医疗器械创新与合作峰会等重大活动，在国内相关行业领域引起了较大反响。今年，要大力举行各类招商推介活动、行业论坛，全年举办国内、国外专题招商活动各12场，举办高规格行业峰会15场，相关部门要提前谋划、积极争取。

三要在机制队伍"专业化"上再发力。近年来，我们先后成立了不少专业公司，目的就是进一步细化产业类别，选优配强专业队伍，让专业的人做专业的事，以高度的专业化水平和一流服务，实现招得来、留得住、发展好。如何打造过硬的招商队伍，我认为起码要做到三点：一是专业。招商就要知己知彼，"知己"就是"清楚自己有什么"，编制好招商指导目录、招商地图，现有地块、功能载体、适配产业、最大容积率、环保标准等，做到"一口清""问不倒"。"知彼"就是"知道对方要什么"，站在项目的角度多想想：它为什么要离开原来的城市，高新区能不能满足它的各类需求，只要把空间、环境、政策、人才、平台等各方面资源要素都对接准了、匹配好了，招商就成功了一半。要紧跟产业招商、科技招商、现代服务业招商形势任务的变化，加强招商人员常态化培训、比武竞赛，加快建设一支国际视野广、业务水平精、能力素质强的"精锐之师"。二是用心。引资先引人，引人先引心，对招商工作而言，接待的时候多一分热情，多一分细心，多一分周到，营造宾至如归的感觉，让人感觉被尊重、被看重，就会提升对方对自身的认同感、满意度，开展合作也就水到渠成。三是坚持。招商贵在坚持，不能因为吃一次"闭门羹"就心灰意冷，一次不行两次，两次不行三次，只要有百分之一的希望，就要尽百分之百的努力，以最大的诚意去谈项目，用最强的韧劲去跟项目，对好项目都要紧盯不放、一跟到底，直至项目成功落地。