在公司提质增效专项行动动员会暨工作例会讲话（1万字）

在公司提质增效专项行动动员会暨工作

例会上的讲话

同志们：

今天这次会议，是省公司提质增效专项行动的动员会，同时本着精简高效原则，一并召开4月份工作例会，会议的内容非常重要。刚才，xx处长通报了前一阶段疫情防控、安全环保和数质量有关情况，xx代表营销系统就提质增效专项行动营销工作进行了部署，xx总宣贯了集团公司、板块提质增效专项行动方案及有关精神，解读了省公司提质增效具体实施细则，并对下一步非油和财务工作进行了安排。这些都是省公司研究决定的，各单位、各部门要高度重视，全面细致的抓好贯彻落实。

一、充分认清当前形势，把公司上下的思想统一到推进公司高质量发展目标上来

当前和今后一段时期，成品油销售行业竞争十分激烈，公司面临的形势更加错综复杂，实现这次会议确定的目标，任务更加艰巨。各单位要大力加强形势目标任务教育，深入搞好思想发动工作，坚持用发展目标统一思想，把责任压力传递下去，进一步动员广大干部员工坚定信心、奋发有为，推进公司高质量发展。

一要保持定力，坚定不移贯彻高质量发展方针。本次会议确定的"以崭新风貌推进贵州销售公司高质量发展"

工作方针，符合公司实际。贯彻高质量发展方针，就是要全面提升经营销售能力、改革创新能力、合规管理能力、综合服务能力，实现业务发展高质量、发展动力高质量、发展基础高质量、运营水平高质量，为集团公司产业链价值最大化、保障产业链畅通多作贡献。

二要紧扣目标，坚定不移地打好高质量发展基础。推动高质量发展是党的十九大及中央经济工作会议作出的重大部署，是集团公司结合新时代、新形势、新要求，明确的发展目标。各单位要结合实际，实施好"资源、市场、可持续、人才强企、创新驱动"五大发展战略，落实好"安全环保、基础管理、党建引领、纪律建设、民生工程"五大保障措施，持续向零售终端、非油终端发力，坚持投运加油站26座的目标不动摇，坚持完成零售128万吨不动摇，坚持纯枪同比硬增长不动摇，坚持沉淀资金3个亿不动摇，这是我们持续推行精细营销的重要举措，是我们持续推进高质量发展的有力抓手。只有把终端做实，我们才能有高质量发展的坚实基础；只有把终端做实，有了坚实的基础，我们才能积极应对目前市场的严峻挑战，才能打赢这场低价格的突围战，实现公司效益的稳健增长；只有把终端做实，我们才能优化结构，更加主动从容处理好量本利关系，实现高质量发展目标。

三要明确方向，坚定不移地走好高质量发展道路。高质量发展是公司率先建成世界一流水平销售企业的必由之路。我们要坚持问题导向，精准把握业务发展、发展动力、发展基础、运营水平高质量四个维度，正确处理好稳健发展与高质量发展、规模与效益、产品销售与品牌营销、当下与未来四层关系，解决发展过程中面临的诸多"不平衡、不充分"问题。要坚持打好资源兑现保卫战、资源配置运动战、市场份额攻坚战、客户开发维护持久战、提质增效阵地战，履行好企业职责、实现规模有效提升。要坚持创新引领、整体协调、绿色发展、开放合作、共建共享五个理念，建设高质量营销网络、开发高质量客户、实施高质量营销策略、提供高质量服务。

第二，持续升级管控，毫不懈怠抓好疫情防控和安全管控

越是在特殊时期、困难时期和战时状态，我们越要高度重视疫情防控和安全管控，决不能够有丝毫松懈，也决不能够有任何闪失。

在疫情防控上：要始终作为压倒一切的政治任务，做到四个"毫不放松"。一是在思想认识上要毫不放松。各单位党政主要领导是关键，疫情防控这根弦必须时刻绷紧。二是在防控措施上要毫不放松。要按照"外防输入、内防反弹"的要求，对现有机关、库站的防控措施要一抓到底，对延边等重点地区的升级管控绝不能够放松。三是在监督检查上要毫不放松。加管处和质安处每日的视频扫站、巡库要持续坚持。刚才xx处长通报了一些扫站检查的情况，在本月要全部兑现到站，兑现到人。四是在自我防控上要毫不放松。习近平总书记在3月31日浙江考察时讲到，"现在防控还不能够麻痹，还是不要进行过多的聚集活动"。湖北武汉将从今天开始解禁，从全国通报的每天外部输入和新增无症状感染病例，提醒我们现在还不是随意摘口罩、聚集的时候，要本着对个人、对家庭、对组织、对企业负责的态度，绝不能够掉以轻心、盲目乐观。

在安全管控上，要始终把安全环保作为吉林销售最重要的工作来对待，深刻领会董事长所强调的海因里希安全法则要求，按照全员、全过程、全方位、全天候的"四全"原则，对安全隐患抓早、抓小、抓苗头，消灭在萌芽。要做到"四个从严"：一是要从严抓好上半年QHSE体系内审工作。省公司已经出台了安全内审员管理办法，大家要切实担负起职责。由于疫情防控的特殊形势，今年上半年的体系内审交由各地市公司自行组织，但千万不要因为是自己组织就有所松懈，要坚持内审标准比外审还要严格的思想来开展工作。不怕揭短亮丑，不怕检查标准高，不怕发现的问题多。有多少问题就提出多少问题，能够立即整改的马上整改，不能立即整改的列出问题清单。对一些核心问题、短板问题，要据实上报，客观反映。在安全管理上的严格，是对企业最大的负责。我们越严肃、越细致，上级才能越满意，对我们的安全环保工作实现本质安全就越有利。各地市公司、经营处、加油站要高度重视，做好相关准备。二是要从严落实监督检查的方式。按照集团公司要求，今后各级干部到库站、到施工现场，包括业务部门组织的各类检查，都要尽可能的采取"四不两直"方式进行，全面了解掌握最真实的情况，解决最真实存在的问题。下一步我到地市公司调研，也将采取这样的方式，直接到库站现场。三是要从严抓好春防各项措施。要落实好xx处长所强调的具体要求，尤其是针对春季大风天气、环境干燥等特点，开展防高空坠落、用火用电、静电防护等隐患排查，消除安全风险。海因里希法则的核心就是概率风险，与点环源控制法相结合，就是要全面梳理风险点，落实责任，步步确认，消除隐患，确保安全。我们一定要高度重视隐患的排查与治理，以理论上的自信，实践中的自觉，全力确保安全万无一失。四是要从严谋划好施工项目的安全管理。要提前做好开工前各项准备工作，做好人员安全教育。今年重点要按照阿米巴的管理理念，推进"点环源控制法"在施工及检维修领域应用，投资处和工程项目管理中心要研究抓好落实。这方面工作由李总牵头负责。

第三，与时间赛跑，全力以赴抓好营销创效工作

按照提质增效专项行动的安排，我们要全面追赶疫情期间所丢失的销量，下一阶段的指标任务会更重。这就需要我们各单位要有"背水一战"、"挖地三尺"的坚定决心，要有"一天也不耽搁、一刻也不懈怠"的拼搏精神，尤其是在上半年销售的黄金时节，更是要与时间赛跑，全力以赴提量增效。一季度的营销工作，成效是非常显著的。在张总、孙总的总体策略把关，金海助理的总体调度下，营销系统做了大量工作，付出了很多辛苦，也取得了较好的业绩。一季度销售总量完成了板块下达计划，一些主要指标的排名也处于东北片区乃至全国较好的水平。但是在提质增效专项行动的大环境下，我们更要看到差距和不足，特别是销售较同期下降比较多，实现利润还面临着巨大的压力。按照集团公司和板块最新的考核政策，下一步的考核任务指标会更加繁重，完不成就挂不回足额工资。所以说我们肩上的担子很重，我个人和我们班子一定尽最大努力，全力推动提量增效。这里我再强调八个方面：

一是要落实好集团公司新一届党组领导对成品油销售业务的最新指示精神，以及板块3月13日、3月27日两次营销视频会议讲话要求。这是我们下一阶段的行动指南和方向。省公司已经召开两次党委会议和若干调度会进行了部署，并下发了纪要。各级干部要全面深入学习，按照点环源控制法抓好落实。

二是要按照董事长所强调的3天、3周、3个月滚动市场研判重要精神，增强对市场的敏感性和预判性。所有的竞争只有看到对手出牌才进入竞争。现在一些市场竞争对手在跟我们竞价，吉林省的市场就这么大，份额就这么多，谁能多抢到手，谁就是赢家。我们要把情报信息的掌握，作为竞争的前提来对待，大力加强情报体系建设。地市公司、经营处经理要带头当好情报收集员，每月要至少一次到主要竞争对手加油站去体验他的加油，去买他的非油，弄清楚对手用的是什么策略，取长补短，进而制定咱们的竞争策略，这也是集团公司戴厚良董事长和李凡荣总经理提出的要求。地市公司要作为一条纪律贯彻落实好，营销处要加强督查。

三是要加强对春季"百日会战"、"万千百十"大营销工作的督导。按照省公司年初工作会议安排，今年各级营销干部要下沉到一线，把重心放到基层，真正到"战场"去指挥"战斗"。两级机关要组建成立营销督导组，深入基层单位，尤其是欠进度大的经营处和加油站实地督导，和基层单位一道来抓销售、抓非油。上半年对于督导成效显著的营销干部要予以表彰奖励。

四是要抢抓工程项目客户和物流客户。今年是脱贫攻坚的决胜年，缓解疫情给经济带来的不利影响，势必会加大对基础建设的投资。能否抓住工程和物流市场，对我们追赶进度，实现全年目标非常重要!谁下手早、谁抓得准、谁的措施到位，谁就能够拿到这块市场。营销处要加强对全省客户开发的整体调度，以往的"大排查、大摸底""网格化管理"等措施都要用起来。各单位主要领导要带头当好"第一客户经理"，放下身段、想尽办法，不要光从价格找原因，要多想想自己是否尽了全力，去了几趟、沟通了几次，还有没有可能，尽最大努力把这块市场抓到手。

五是要深化跨界合作和油卡非润气一体化营销，全力提升价格到位率和营销创效水平。要遵循董事长所强调的"以市场为导向，以效益为中心"这个根本，不仅要关注销售，更要关注效益，尤其是地市公司一把手、分管营销的领导和经营处经理，对价格到位率、非油毛利要做到心中有数。要认真梳理现有的促销政策，好好算一算促销的后评价账，杜绝重叠、无感和无效的促销；要深化与昆仑银行、通讯保险等第三方的跨界合作，加大八五折优惠的推广力度，降低营销支出；要加快省公司营销策划室的筹建，提高营销活动的预判性、精准性和实效性。同时要充分运用好地方媒体做好品牌宣传，总结推广好各单位在疫情期间运用微信、抖音、直播等新媒体的促销经验，提高品牌溢价，扩大品牌效应，把促销和宣传费用都用到刀刃上。

六是要维护健康有序的市场秩序。这项工作同销售同等重要。要做到两个主动：一是地市公司、经营处的主要领导要每月甚至是每周沟通联络一次中石化和众城等经营单位，解决不了的问题，随时向省公司反映。二是要主动走访政府执法部门，推动市场整顿工作。这段时期往往都是非法油品流窜的高发期，营销处要加强督导，地市公司要作为专项工作高度重视，把重点时期的市场份额一定盯死看牢。

七是要抓好天然气和润滑油销售创效。营销处、润滑油公司要拿出具体的办法，总的原则是销量与效益只能上升、不能下降。这两项工作要作为今年工作的重点来抓，尽快理顺体制机制和业务流程，中间有什么问题我可以出面协调。抓好了，这将会成为吉林销售新的更大的利润增长点，必须引起高度重视。

八是要充分利用国家和地方政府的支持政策。近期国家出台了22项政策措施，包括增值税和所得税减免、降低用地用电用气费用、社保医保政策等等，初步测算能够降低费用支出3000多万元，省公司正在努力做这项工作。各地市公司也要提高思想认识，认真研究地方政府部门的相关政策，能用尽用，能争必争，确保可用的政策全部争取到位，争创更大效益。这方面工作，由张总、孙总牵头负责，金海助理总体调度。

第四，聚焦做强加油站，全面提升加油站的服务与管理

做强加油站是吉林销售全部工作的龙头，是各项工作的根本载体，也是省公司在经营管理上抓的头等大事。只要把全省999座加油站都抓好了，吉林销售各方面的工作也就抓实了，提质增效的指标任务也才能全部完成。这是今年各项工作的聚焦点，各级干部要强化"加油站是甲方、其他都是乙方"的理念，明确工作的着力点，抓要抓到点子上，管要管到关键处。近期要重点抓好以下几项工作：一是要按照李凡荣总经理所强调的"四同时"要求，深入落实好"千名干部齐包保"的各项要求。两级机关干部要真下基层、真包保、真解决问题，必要的时候包保情况与机关干部绩效挂钩。在疫情防控期间，省公司机关部门对加油站的检查考核情况，要与加油站绩效考核挂钩，做到奖罚分明。二是要抓好机关首问负责制，开通"一线直通车"。加管处要畅通一线问题反映渠道，对加油站诉求要24小时内答复和解决。三是要抓好加油站服务质量的提升。启动2020年"客户在我心、服务见我行"服务竞赛活动，作为每年的常规工作抓，特别要发挥好五、六星级站经理的示范作用。今后凡是因为服务被板块点名通报的，包括被省公司多次点名通报的，对站经理要考虑亮黄牌，情节严重的要进行岗位调整。大家要有思想准备，按照3月份工作例会的安排，到上半年结束了，对于那些销量上不去、工作不上心，甚至是违规违纪的站经理，省公司将直接下令进行调整，人事处要做好相关准备，和营销、非油、加管等部门加强沟通，确保工作的严肃性。四是要抓好站经理的在站率和客户结识率。这是年初确定的工作重点。要突出站经理在加油站的核心作用。站经理每天在站的时间不能少于6小时，早晚高峰跟班服务不能少于2小时，其他时间开发客户，加管处要拿出具体的管理办法。营销处要对站经理现场客户结识率拿出考核方案，现场进行抽查。五是要抓好单站核算、单站考核与单站奖罚。这是阿米巴经营的最具体实践，也是提质增效的最基本单元，党组领导高度关注。财务处要和相关部门一道，尽快组织推进实施。六是要采取革命性的措施，深化"双低站"治理。要在前期摸底的基础之上，按照市场化原则，从二季度开始全面启动治理工作。这方面工作，由省公司和地市公司班子全面负责。

第五，牢固树立过"紧日子"的思想，深入抓好开源节流降本增效工作

戴厚良董事长明确提出，要树立"一切成本皆可控"的理念，采取革命性措施降低成本。财务处要会同相关部门，尽快制定吉林销售具体的实施方案。要做到"三个体现"：一是要全面体现"点点滴滴降成本、分分厘厘增效益"的要求。这是吉林销售的特色，也是一以贯之的做法，没有比这个词更确切的。要对照戴厚良董事长提出的精耕细作、精打细算、精雕细刻、精益求精的"四精"要求，实施全员、全方位、全过程、全环节的严格成本费用管控；二是要全面体现"点环源控制法"。要像"万千百十"大营销工程一样，把每一项降本控费指标任务，细化分解到地市公司、经营处、油库和加油站，责任到人、考核到人、奖罚到人。像板块领导所强调的闲置资产处置工作，这两年我们做得很好。今年的任务比较重，可以盘活的存量资产不多，但是在当前这么困难的时期，我们还要多想办法在资产创效上多做文章。省公司在这方面的奖励政策没有改变，只是增加了难度系数和精准度，思路是体现谁干得多，谁就多收入。地市公司还要继续努力，资产管理部门要列出清单，明确时点，落实责任人、建立奖励机制，力争上半年有重要突破。三是要全面体现"说了就算、定了就办"。这也是吉林销售的基本规矩。提质增效是当前最重要的工作。不是方案制定了就万事大吉了。上完会以后就发下去，一定要一条一条抓好落实。两级财务部门要会同人事、营销等相关部门，站在公司整体层面，建立责任落实的奖罚机制，加强跟踪督导。这项工作是一项全局性工作，不是哪一个领导的事情，省公司由孙总牵头，各级班子和全体员工共同担当负责。

第六，增进思想共识，科学做好薪酬分配与绩效考核工作

吉林销售的治企宗旨是"成就企业、福祉员工"。我到吉林销售以来，就反复讲过，在确保安全环保的前提下，提高员工收入永远是本届班子，也是我本人最想做好的好事和实事。这三年来，无论是一线员工，还是我们各级干部的收入，都有非常明显的增长。可以说，在大家收入增长的问题上，我和班子成员都倾注了全部的真心和热情，都无愧于自己的初心、无愧于自己的良心、无愧于全体干部员工!但是今年所面临的形势太特殊了，按照集团和板块领导的说法，当前就是"最困难的时期"!我们的各级干部要带头转变观念，引导全体干部员工，真正把吉林销售当作是"家"来看待。每个"家"都有难的时候，要学会用"顺境与逆境、波峰与波谷、好日子与难日子"的眼光，换位思考。站在领导的角度，思考和看待特殊时期企业的发展和个人的回报，多一份担当，多一份付出、多一份理解，增强共担风雨、共渡难关的"家人"情怀!

要从上到下增强三个方面的思想共识：一是要增强当前中石油正处于历史最为艰难时期的思想共识。各级领导干部要把当前的严峻形势，向干部员工讲清楚、讲明白，增强共克时艰的思想共识；各级党组织要深入基层开展宣讲，尤其是要以经营处、站库为单位，党组织书记要把形势任务宣讲作为总支(支部)思想政治工作的重点，讲明形势，明确任务，引导广大员工与企业风雨同舟。二是要增强薪酬分配的多少，取决于价值贡献的思想共识。这也是集团公司的明确要求。下一步整个集团公司的分配导向，将是严格的工效挂钩，全面体现效益导向、效率导向，根据指标完成情况确定发放额度，公开透明、严考核、硬兑现，并且要求把这样的考核政策一贯到底。我们每个单位、每名员工都要深刻认识到，收入的多少不取决于省公司，而是取决于上级政策，取决于地市公司特别是每名员工自身的努力和贡献。今年将在保基本的前提下，以业绩为依据兑现薪酬分配，拉开收入差距。三是要增强员工收入增长与优化用工是两个概念的思想共识。今年我们的奋斗目标，仍然是尽最大努力实现员工收入再提高。但是我们必须正视人工成本在企业总成本占比过高、劳动效率偏低的现实问题。目前整个销售企业人工成本占总费用比例约为**%左右，我公司xx年以来持续上升，工资总额由**亿元增长到**亿，在费用中的占比从xx年的占比**%上升到2019年的**%，与板块平均水平有很大差距。同时，这几年双层罐防渗改造、网络建设等投资项目比较大，折旧摊销几乎翻番增长，占到了总费用比例的**%，这些都是刚性的。在今年集团公司要求费用总额硬下降10%的环境下，降成本的难度非常大，必须要采取革命性措施提升劳效。人事处要尽快拿出措施，按照"众人划桨开大船"，以及我年初所讲的"福祉员工"不是"不劳而获"的定位，加强人员优化管理，在吉林销售不允许有在册不在岗人员，各个地市公司要好好梳理；新增用工需求以内部调剂为主，轻易不要再打增加用工报告；每个人都要为企业出力，尽到"家人"的职责，担负好"万千百十"大营销任务，起码要把自己的收入挣回来。这项工作主要由夏总牵头负责。

第七，提振干事担当，体现和发挥好各级干部的头雁效应

当前的形势任务，可以说非常的严峻、非常的紧迫，对各级干部也都提出了更高要求。当前我们一些干部还缺乏危机意识、责任意识和紧迫意识。有一些现象表现：一些干部固步自封、朝九晚五、按部就班的干工作，与当前的形势和要求不相适应；少数干部还不在工作状态，一定程度上还存在着浮躁心态；个别干部不思进取，工作推着走，甚至是推着走都嫌累；还有个别干部不讲政治、不守规矩，胆大胆肥、胡乱作为，私心远远大于公心，打着自己的小算盘，甚至是不干活的妒忌干活的，耍嘴皮子的瞧不上干实事的。真是令人齿寒心冷。此风必须刹车，领导和组织必须为那些真正干实事、干好事、贪黑起早爬半夜的干部撑腰鼓劲，绝不会因为哪一个人的哪一句话，影响到组织对这样同志的评价、判断和使用，要真正强化和树立新风正气。

应该说我们的多数干部都是好的，这两年提拔调整的干部，不管是正处还是副处，包括各个层级的干部，都做得非常优秀，绝大多数都是好干部，这是不容否定的主流。在集团公司2019年147家单位的管理考核评价中，我们排名第1名，这是过去不敢想象的，也是各级干部共同努力的结果。刚才所指出的这些现象都只是苗头，也只是存在于个别干部身上，但事关整个吉林销售的整体风气，必须从爱护提醒干部的角度及时指出，维护好吉林销售来之不易的政治生态和人文环境，绝对不能够因为一盆清水里面掉进去一个泥点子，就让它不纯净了。对于好干部，组织和领导心里都有数。不管是我还是班子成员对大家都是包容的，有点毛病不可怕，脾气秉性谁都有，真干事的干部很难说不得罪人，也很难说让谁都看得顺眼。但是这些为企业用心干实事的干部，他又为了谁?他不是为了自己，他也是为了把一个部门、一个地市公司、经营处，包括库站的工作干好。领导不为他做主，为谁做主?宰相肚里能撑船!我们的各级干部要相信省公司领导的公心，相信省公司领导能够把握住方向，更何况省公司领导班子是民主集中制的班子，是正气非常足、公正严明的班子，每一个领导班子都是身先士卒的干工作、抓好分管工作的落实，对全局和分管领域都看得很清楚，绝对不会是听风就是雨。语重心长的对大家讲这番话，是我作为"大家长"的苦口婆心，是真心希望吉林销售这个"大家庭"温暖和谐。希望大家本着有则改之、无则加勉的态度，尽心尽职做好工作。

这里，对各级干部，包括全体员工我有三点要求：第一点要求是：公司上下要大力强化"三种心态"。领导班子要带头增强事业心；各级干部要增强进取心；广大一线员工要增强责任心。第二点要求是：全体员工要做到"四个力戒"。这要作为大家经常对照反思的标尺。第一，要力戒浮躁。要凝神静气、脚踏实地来干工作，个人的成绩、个人的发展，组织和领导都会看得到、想得到；第二，要力戒慵懒散。当干部就是要讲担当。特别是在当前困难关头，要像董事长所讲到的"困难面前有我们，我们面前无困难"来主动作为。如果什么事情都轻而易举实现，还要我们干部来干什么?今后在工作中，大家要多问问自己三个问题：一是工作是不是尽到了全力?二是对不对得起组织的信任和岗位的收入?三是对所带领单位员工的收入和个人的职责，体没体现"家长"应有的情怀与担当?要拍着自己的良心想、对着自己的良心干。第三，要力戒情商过低。人不能够把一切都视为这是组织和领导应该给的，视为理所当然。习近平总书记曾经专门强调过领导干部要提高情商，我也在过去给大家讲过，情商的根本是要懂得感恩。大家扪心自问一下，在全省、乃至整个社会里面，就你是最优秀的吗?所得到的一切，都是你应该得到的吗?未必吧。不要把自己应该得到的收入也好、岗位也好，视为理所当然。组织培养一个干部很不容易，放到一个重要的岗位上也是寄予了很大的希望，组织和领导绝没有私心杂念，只是希望你当一个地市公司的主要领导、班子副职，当一个经营处经理、油库主任，甚至是加油站经理，你要有"成就企业、福祉员工"的情怀，把事业干好，把老百姓的事情办好!这样子你就是对得起组织和领导，就是感恩!千万不要因为工作干得不到位，偏离了"成就企业、福祉员工"的方向，让领导和组织寒心、伤心甚至是闹心，这个是根本点。第四，要力戒虚言、浮言、妄言，惹事生非。吉林销售走到今天很不容易，过程很艰难，大家都是亲身经历者。我们每一个人都要爱护她、珍视她，甚至是呵护她，自觉抵制各种歪风邪气。省公司本届班子也将旗帜鲜明的支持干事创业，鼓励创新，包容失败；鼓励先进，惩罚后进，形成一种健康导向。第三点要求是：领导干部要坚持做到"五个带头"。这里我不展开。一是要带头加强学习；二是要带头当好表率，时刻传递正能量；三是要带头解放思想，转变观念。真正从"你就是我"的定位，创造性、革命性的开展工作；四是要带头强化指标意识和工作执行力，特别是执行力。行胜于言，主要领导重视指标了，全体员工的指标意识就会强，否则就是完成得好坏无所谓。五是要带头守好自律底线，公私分明，真正把心思用在工作上。这方面工作由王书记牵头负责。

还有大家关心的干部问题，干部培养工作是一项长期有序的系统工程，也是"成就企业、福祉员工"的重要内容。本届班子还将一如既往，在时机和条件成熟的时候，尽最大的努力积极争取上级支持，加强省市两级公司班子、党务纪检干部的配备；加强省公司与地市公司干部的提拔、举荐、相互交流与配备、轮岗；加强对70后特别是80后干部的培养和选拔，努力让大家有更多的机会，能够早成才、早出彩，实现人生更加美好的价值。这其中的前提，是我们必须把工作干好。只有每一名干部都各司其职、各负其责把指标完成好了，把管理等各项工作都做到位了，我们才能够更好地展示吉林销售的形象，才能够在争取干部配备、薪酬分配等方面有发出更大声音的资本和条件，才能够获得新一届党组给予我们更大的支持。这与万名吉林销售员工的切身利益息息相关，与干部工作更加相关，特别是在今年的困难环境下，更要加倍努力，用优异业绩为争取政策创造条件。大家一定要明白，一定要好好干，要一起努力，吉林销售好了，大家才能够好!关于干部问题，待疫情稳定后，再做考虑。

在这段特殊敏感时期，各级党组织要聚焦中心、服务大局，所有党组织书记要多动脑筋、创新载体，发挥好基层支部，尤其是加油站党支部的战斗堡垒作用和一线党员的先锋模范作用。同时，省公司纪委要加强对这段时期干部担当作为和执行力的督导。要抓好集团公司党风廉政建设和反腐败工作会议的落实，对这段时期"微腐败"问题要从严、从重进行处理。党建和纪检工作由王书记牵头负责。